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    陈子非道：“上一批货，只覆盖上海市三分之一的地区。这一批货，是覆盖上海市五分之四的地区，剩下的五分之一是郊区。”

    白手不解道：“老陈，你的意思是说，你把货发到了其他公司的百货商店里？他们同意你这样做了吗？”

    “哈哈……他们要是不同意，会接收我发过去的货吗？”

    “噢，原来如此。”

    陈子非道：“小白，我们是互相合作，他们也有货发到我公司所属的百货商店里。我们的合作方式，就是利润各半，你的皮箱也是这样。”

    白手点了点头，“这样的话，这第二批货也会很快发完的。”

    “对。经过试销，你的皮箱已经被顾客接受，我当然要全面铺开。五个规格，五种颜色，就是二十五个款式，我们称之为一套。一百家店，一个店放两套，也就是五十只皮箱，是基本配置。这么一来，就得有五千只皮箱。加上仓库里要存一百套，我至少需要七千五百只皮箱。”

    “老陈，我明白了，你还要订第三批货。”

    “聪明。”陈子非笑道：“第三批我想要五到六千只，可公司资金有点吃紧，所以还得等上一二天。”

    白手忙道：“老陈，你资金紧张没关系，我可以先发一些过来。”

    “不，不不。”陈子非摇着头道。

    “真的。老陈，先付款后发货，但也可以灵活变化的。”

    不料，陈子非严肃起来。

    白手陪着小心道：“老陈，我说错什么了？”

    陈子非道：“小白，你要记住，与朋友做生意，更需坚守规矩。先付款后发货，就是先付款后发货，你不能松口。你今天要是松一口，明天你可能会松两口，发展下去，朋友关系就变味了。”

    “老陈，你给我上了一课。”

    “哈哈，再说了，我们这么大的公司，怎么会拿不出十几万块呢。退一万步，老罗在银行工作，我可以去他那里临时贷款嘛。”

    “好，等你的钱到帐，我随即给你发货。”

    晚上，白手给家里打电话。

    接电话的还是二舅郭二桥。

    “二舅，家里还好吧？”

    “嗯……都好，都好。”

    “生意呢？”

    “也挺好的。村里又多了不少做皮箱的，据罗桥的李平老板讲，其他地方也多了很多做皮箱的。但咱们的销售情况，还是稳中在升。”

    “哦，说说具体情况吧。”

    “县城的颜丽丽经理，每天平均要货三四十只。文州的李卫峰老板，每天平均要货五六十只。县里其他地方，每天平均要货二三十只。罗桥的李平老板，每天平均要货六七十只。这样算下来，每天出货一百七十到两百只。”
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