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    刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”

    “独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。

    梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树上吊死。”

    大家都笑了起来。

    “小白，你说说你的想法。”刘践道。

    “刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”

    “还有吗？”

    “四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是上海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃上海市场。”

    刘践看向何玉林。

    何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”

    “老何，你的意见是？”刘践问道。

    何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”

    “好，就照小白所说。小白，你还有什么要求？”

    “一是价格不变，二是先付款后交货。”

    “第二条不能改改？”

    “宁愿不做生意，也不能赊帐。”

    刘践笑了，“行，就这么定了。小白，我让老何明天过去，与你签订购销合同。”

    白手也笑了笑，“以后这样，你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上，我梅妮姐向我确认后，我就给你们发货。你们给地址，我帮你们直接把货送到托运站。”

    戴佳云笑道：“梅妮，你的弟弟很信任你嘛。”

    梅妮笑道：“弟弟肯定相信姐姐。”

    白手这时却想得很远，“刘经理，张跃进那边要是给我压力，希望你能帮我分担一点。”

    “这没问题。”刘践点着头道：“小白你大可放心，在城关镇这块地面上，张跃进顶多算个混混，我不怕他。”

    刘践打了包票，白手才敢放开手脚，扔了供销公司，投入贸易公司的怀抱。

    刘践办事还真雷厉风行，第二天就派何玉林过来，与白手签订了购销合同。

    这种购销合同，以前供销公司就没有签过，贸易公司比供销公司正规，白手喜欢这种正规。
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