第十四章 竖子之谋-《造车》
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想到此,韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。
把身体内的负面情绪驱除,韩皓又恢复了冷静,他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人,他必须为今后发展定下发展的调子。
“咚——”
听到车声,许汉通和陈典知道是韩皓回来了,他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。
面对两大手下期盼的目光,韩皓先摇了摇头,然后招呼两人一起到办公室细谈。
出师不利,许汉通和陈典两人一见韩皓的举动,就知道今天的事情好不了。
“马啸天要求给的回扣太高,他要我们厂新产品利润的至少3成,我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工,一分钱都挣不回来。”
韩皓坦然对父亲的两个手下说道。
3成利润,听到这个数字,许汉通和陈典都吸了一口气,这确实是太过分了,明摆着欺负韩耀厂,欺负韩皓涉世未深。
“我就不信离开了钱江厂,我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂,我们厂的新产品质量想必你俩知道,并不惧怕市场同类产品竞争,因此我想到全国范围内开拓新市场。”
把自己刚才想的战略大致说了一遍,韩皓还有一个念头就是他注意到现在发动机到处供不应求,他想介入这个领域,但目前一穷二白技术实力做不到,他必须先考察一番多加谋划,所以没有说出口。
被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风,除了将来战略发展问题,他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。
“第一,摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同,这是早已经签订好的合同,不影响供货,因此得继续按时按质生产。第二,摩托车外覆盖件要先试生产一批次,然后由我负责带领推销人员外出寻找销路,只要找对门路就不会愁销路。第三,新产品实行全员营销策略,不管什么人用什么方法,只要推销出去我们工厂的产品,就一律有高提成。”
既然韩皓已经有了想法,许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块,所以他们对韩皓提出的意见并未反对。
东西是好东西,就看如何把产品卖出去。
“我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来,想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此,就差关键一步,就是如何把它卖出去。今天起,我们不能寄希望于钱江厂,因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此,今天我在这里承诺,谁有能力卖出一件新外壳,就提成1块钱,一整套就是5块钱。不管是你们自己,还是你们的亲戚朋友,只要找到销路,一律按照上面提成计算。每个月只要完成100套目标,就能挣到500元的工资!好男儿志在四方,努力拼一把说不定人生完全改变。”
韩皓再一次召集厂里工人开会,他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。
“先想清楚,不用着急,有想法的明天到我办公室找我,让我们大家一起走遍大江南北,让我们的产品走向四面八方。”
兔子急了也会咬人,韩皓这一次完全被赶着走上舞台,他必须承担起自己的重任。
第二天,韩皓在办公室等待工人报名的结果,却迎来让他意想不到的情况。
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