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    大门里是一些方形卡座，大概有十几个，每个卡座上都有老款的台式电脑，电脑前坐着的人都穿着白衬衫。

    “这些是跟单员。”肥胖大姐介绍道，说着她带着关莎等人走进离卡座不远的一个大房间，房间里全是产品展示架，架子上摆满了各式化妆品，当然，口红是最多的，关莎目测了下，少说也有四五百种。

    “这是样品间。”肥胖大姐说完，招呼关莎和杜晶在样品间的沙发上等待，自己上楼叫老板了。

    关莎和杜晶都很好奇，化妆品的工厂老板应该是一个怎样的人，长得如何？谈吐如何？好不好沟通？愿不愿意跟新人合作？

    等了大约五分钟，百无聊赖的杜晶好奇想拿货架上的口红，手刚伸出一半就被关莎用力拍了一下。

    “干嘛？！”杜晶痛得收回了手。

    “别人不在，不要乱动。”关莎说。

    杜晶眉头扭做一团，“我就看看嘛！何况这样品不就是给别人看的？”

    “老板，就是她们。”肥胖大姐的声音此时从身后传来。

    两人随即转身，看到大姐旁边是一个头发茂密的中年男人，小眼睛眯成了一条缝。

    中年男人瞅见眼前两个小姑娘一个长卷发，美得惊世骇俗，另一个短发运动装还嚼着口香糖，气质飒爽，直接判定长头发的是主播，短头发的是她助理。

    走访了这么多家店，关莎也很老道了，跟老板寒暄一阵就直奔主题。

    “如果品质我要求的是香奈儿唇釉158那样的，你们做成本多少？”关莎问。

    “香奈儿原版管6块左右。”小眼睛老板点燃了一支烟。

    “到底是左还是右？”

    关莎想着自己都给出了具体的对标产品，还细致到色号，老板应该能给出一个精确的成本。

    老板一秒就看出了关莎的心思，将烟头在烟灰缸里点了点，悠哉答道，“同样的口红，不同地方做，成本当然不一样，还有材料，口红成本最主要取决于包材的价格，包材嘛，价格1块多的有，几毛钱的也有，管子五六块的有，铝管的管子就是三四块，看上去都给你刷得一样的颜色，成本确不一样，所以确定口红的准确价格，我们得先确定包材的价格。”

    老板就是老板，思维还是比较清晰的，于是关莎继而问道，“原料和包材这些，目前都是国产的么？”

    老板摇了摇头，“有国产也有进口，你看像彩妆，色粉我们一般用的都是进口的太阳色粉，至于口红嘛，其实那膏体主要成分就是蜡，你如果要求我们用好一点的蜡，我们就用好一点的，肯定都是根据你的要求，不过像你这样做电商的，现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么口红一哥，什么佳琪的，不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？得从原材料入手。”

    关莎听罢，心想好家伙，生意还没怎么谈呢，这老板的意思就是让自己尽可能压缩原材料的成本，以次充好，去抗衡口红一哥直播间里全网最低价的正版香奈儿。


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