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    关莎心怀忐忑地抓着手机，随时等待微信消息，有事没事就在雁子谷小区的门禁通道站岗，或者去不同的电梯上上下下，每个小时都溜去商超逛逛，回来时专挑一路车的经停站，反复欣赏她的“莎皇”牌无添加剂果冻色口红广告，并偷瞄周围的行人有无将视线停在自己的广告上。

    很可惜，至少关莎自己观察到的，除了电梯里的视频广告有人抬头看了一眼外，其他类型的广告模式完全形同虚设。

    路人们不是在看手机，就是在看手机，连周围说着话的熟人都很少抬头看，谁还有功夫关注广告？

    广告效果收效甚微，微信小程序销量也随之凉凉。

    两周下来，关莎一共只卖出去18支口红，积压的库存还剩2982支。

    莎光口红定价是128元，因为关莎觉得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得这个价，所以关莎两周以来的总收入为：128*18=2304（元）

    看到这个销售额，杜晶笑到肚子差点抽筋。

    工厂生产3000支口红，每支10元，关莎花出去30000元，广告费话69000元，生产与营销总成本一共99000元，如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。

    故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收入，真是“可喜可贺”！

    但关莎自己不这么看，这10万她觉得花得挺值。

    销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理：卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别管你成本多低，毛利多高，能卖出去才是大爷！能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格！

    这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。

    归根结底什么是品牌？

    品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。

    我们不难发现，纵观所有行业，好的产品挺多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。

    10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。

    既然传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。

    她之前也听说大主播流量逆天，几句“Oh    My    God”、“好好看”、“我的妈呀！”、“Amazing”和“买它！”喊出去，几分钟就可以卖出上万支口红！

    既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业，直播间观众全是关莎的目标客户，且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫什么？

    关莎摩拳擦掌，她看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法：直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。

    为什么呢？

    因为在直播间，用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间精力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。
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