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    闻言，苏温看着林义顿时感动地落泪，水雾般的眸子泛着莹莹泪光，她早知道林义很懂人。

    却也没想到在自己不知怎么措辞之际，他竟然仿佛知道自己心事一般，主动开口，缓解了自己的尴尬。

    要是搁以往，她是开不了这口的，但是现在发生的许多事情容不得她顾那可怜的自尊。

    再说，在他面前自己就是个透明窟窿般的人了，还有什么尊严可言。

    林义回到羊城没几天，就接到了关平电话，他小声说：和林义预测的一样，苏温的房子按照正常价格挂出去后，无人问津。

    因为她们家这几年的变故太大了，很多邻居街坊都不敢靠的太近，怕沾染晦气，在她们的碎碎叨叨，口口相传之下，根本没人敢买。

    不过苏温一家子也没在潇湘逗留太久，知道这个情况后就直接去了京城。

    好在关平知道林义在京城有房产，房子都不用租，一行四人就住进了鼓楼那边的四合院。

    3月15号，

    步步高超市正式重磅推出家庭影院这一重拳，同时，花费450万代言费邀请成龙拍摄的“步步高.真心英雄”广告，在央视、地方台、报纸和户外巨型广告牌等地方相继推出。

    除此之外，步步高还推出了两个型号的新品，主打低端市场。

    步步高电子一套组合拳下来，市场效应和预期的一样好，甚至更好。一时间VCD的销量又迎来了火箭式的爆发。

    不过有好就有坏。

    “林总，我们收到消息，爱多的胡总准备进行价格战。”林义在看财务报表的时候，蒋华突然闯了进来。

    “知道他们的价格定位多少吗？”跟进价格战是意料之中的事情，按历史轨迹，他不挑头，也有人挑头，自己只不过让时间稍微提前了一点罢了。

    “单价2400元。”收到这个单价的时候，蒋华都吓了一跳，一直以为自己老板够猛地，没想到还有更猛的。

    “根据它们的配置，利润大概有多少？”说实话这个价格把林义也吓了一跳，这位胡老板的恨还是出了他的意料。

    “600到700元。”这个利润其实很恐怖了，但是在吃惯了两千、一千五利润的蒋华看来，有些低了。

    600到700元，而自己的低端产品因为得益于自己的配套生产线和拥有解码芯片的优势，利润维持在1100元左右。

    在心中对比了下，林义看向她：“你觉得我们跟不跟？”

    “必须跟，不但低端产品要把价格要跟进，高端价格也要逐步降低。”虽然心痛，但是蒋华也在磕磕碰碰中不断成长，知道不跟就会被淘汰。

    对此，林义满意地点点头。

    “还有一件事，根据唐慕从京城传来的消息，爱多那位胡总携带8000多万巨款走进了梅地亚，已经买下了央视体育新闻的5秒标板。

    与此同时，新科，大霸王等VCD企业都纷纷效仿我们，在央视打广告，一时间数量已经达到了七家之多。

    央视广告价格现在一天一个行情，可能会给我们下一阶段的天气预报广告合约增加一半成本。”

    对这些林义心里早有准备，没有太大意外。

    不过…

    “那姓胡的爱多去年才400多万的利润，不是全部用来请明星代言了吗？他又哪来的8000万？”根据林义的估算，爱多全厂员工就算卖血卖肉也不值这么多钱的。

    “通过集资经销商的预付款和挪用供应商的货款，爱多获得了1.2亿左右的资金。”由于林义一直在灌输情报收集的重要性，一直以来蒋华对市场上的竞争对手可是了如指掌。

    “他这是取死之道！”林义毫不客气地骂了一句。

    难怪历史上对方毫无征兆的败了，这样挪用上下游的资金，只要谁把这个消息捅出来，爱多立马就得死翘翘，就算侥幸不死也得脱层皮。

    “我们要不要打一枪？”蒋华也知道这里面的危险性，所以一早就把这方面的信息收集齐全了。

    “不，暂时不用，得先利用它把行业蛋糕继续做大，也得利用它把外国品牌和那些小杂鱼尽数清除掉再说。

    不然我们唱独角戏，太累了，受到的火力也太多了点。既然它要强出头，我们就退一步巧妙地躲在幕后好了，反正这次我们的3.15计划已经达到预期，有人愿意背锅不是更好么，暂时留着吧，关键时刻再说。”

    “不过对它的信息收集可不要放松，相反还得加紧，等到合适时刻还是得送它一程的。”

    这位胡总林义还是了解的，只注重广告营销，几乎每年所有的利润都砸到这里面去了，喜欢冒险追求利润的滚雪球效应。

    而且胡总自喻为营销鬼才，对广告依赖还上了瘾，乐此不疲。直至公司垮掉都不曾注重团队管理、技术研发、资金链和环境风险。

    比如，爱多倒闭之前库存还有3亿的原材料，却不能组成一套成品，由此可见它的采购环节是多么无序和混乱。

    后世很多专家和业内人士分析：这是典型的知识局限导致的。

    记得有一句评价很中肯：他是一位市场营销的天才，但在企业管理方面却是一位彻头彻尾的新手。

    爱多从小厂变成大公司，管理层基本没太大变化，虽然引进不少大学生，但本质上还是粗放型的家族式管理，既没有完整的决策团队、没有完善的决策程序，也没必要的信息反馈机制。

    任何决策都是根据胡老板的喜好和临时感悟制定的，从企业成立到企业破产清算，竟然没有过一个完整的一年规划，你不倒闭谁倒闭。

    一个带领小团队冲锋的战斗英雄，你让他马上就指挥一个集团军，显然胡老板还没有这方面的知识储备。

    “大霸王什么鬼？”林义听到这个名字就想起了小霸王。

    “那位段老板的公司。”蒋华笑着说，段老板离开小霸王的核心团队5位成员，已经被吴景秀挖走了2个，现在都在北极光微电子呢。

    “还有3个呢，怎么不一起挖掉？”对于吴景秀的挖墙技术，见识过的林义从不怀疑。

    “这几人很固执，不为钱财所动。”

    “那就继续，怎么可能有挖不动的人。之前要么是你们筹码不够，要么公关的方向是错误的。一定不要放松，就算最终没有结果，当个离间计也是不错的。”

    林义可不管你是谁，只要是竞争者，管你大佬不大佬，挖过来发展起来，我就是大佬。

    后面蒋华还介绍了市场上比较有实力的竞争者新科，不过这是一家实力非常雄厚的国企，目前还没有什么破绽。

    两人坐一起，把VCD行业的竞争对手捋了一遍，发现就野路子爱多、大佬段和国企新科，以及大霸王最有威胁，其他的对手虽然多于牛毛，但林义还不是太担心。

    ~~

    随着4月1号越来越近，本想亲自上阵罗湖量贩店的林义，却意外得知苏温正在南下。

    听到这个消息林义有点懵逼，不解地问，“京城也没有办法？”

    “我们跑遍了所有的大医院，包括协和、首医等；也跑遍了最好的儿童医院，但是结果都不理想。”

    “那么你们南下是？”

    电话那头的关平说：“有几家医院建议做脐带移植，而脐带移植手术香江的玛丽医院是亚洲最权威的，他们推荐苏温去香江。”

    脐带移植林义还是知道的。

    脐带被结扎后残留在其中的血液。它尽管量不多，但富含未成熟的造血干细胞，能用来进行造血干细胞移植，对白血病、淋巴瘤、再生障碍性贫血等多种重大疾病有很大的治疗作用。

    听说对捐献者没有任何危害。不过这样看来，苏温还是逃不开怀第二胎的命了，这下子孔教授应该如意了吧。

    为了把罗湖量贩店的知名度打响，林义特意批准了60万巨款用于宣传。

    在开业前的一个月，量贩店方圆二十公里的居民或从业者起码受到了不下二十次的全方位、地毯式的广告轰炸。

    4月1号，罗湖量贩店正式开业，站在三楼的林义看着下面拥挤的抢购人群，心里的那点担忧一扫而空。

    后来一时兴起，林义骑着自行车赶到了沃尔玛购物中心，发现后者虽然规模不如步步高量贩店，装修也没有步步高量贩店大气和现代化，甚至广告宣传也远没有后者轰动。

    但是，林义往门口一看，排队拥挤的人群根本不下于自己的量贩店，甚至看那顾客的成分，这边的有钱人、白领明显是多于自己那边的。

    一时间，刚缓下去的一颗心又提了起来，这就是大品牌的底蕴和国人对外来商品的盲目青睐。

    从早上八点半到晚上十点，林义在自己店和沃尔玛之间跑了不下八趟。除了收集信息外，最主要的还是从实践中感悟沃尔玛的经营方式和各个环节的细微之处。

    后来苏温给他倒杯水说：“我们的数据出来了，日营业额应该不会低于沃尔玛超市。”

    “多少？”累成狗一样靠在沙发上的林义顿时绷直了身体。

    “1357万。”苏温给他一个粗布数据，说具体的细分化表格还在加紧做，得等二十分钟。

    这个数据同后世那些大卖场搞促销活动时的动不动五千万、八千万的日营业额还没法比；相比十五年后动不动单店年平均销售额家乐福2.5亿，沃尔玛3.3亿更没法比。

    但是由于时代的局限性，放这年头还算不错。

    当然，照比华强北万家百货不到4000平米的规模，却干出日营业额350多万的通天数据。开业当天1357万的日营业额却显得过于平凡了。

    要知道，罗湖量贩店经营面积是华强北万家百货的十倍，在格局上、宣传上、现代化程度上对方都是无法比拟的。

    “沃尔玛的呢？”没有太多惊喜，此时的林义心里却反常的如同湖面一样平静。

    “还在等。”这次苏温倒并不像林义这样着急，因为在她看来，在粤省毫无底蕴的步步高量贩店能有现在的成绩，已经非常难得。

    假以时日只要培养出自己的忠实客户群，日子只会一天比一天好。

    此时的办公室里很安静…

    林义斜靠着沙发望天，嗯，应该说是看天花板。左手支撑着下巴的苏温却对着今天的数据进行反复分析。

    焦急等待中，突然外边响起了脚步声，嗒嗒嗒地，由远及近。

    “林总，苏总。”进来的是蓝月鹅，她手里拿着一份文件，兴奋地对两人喊：“我们干过沃尔玛了。”

    “它们多少？”林义又是一个鲫鱼跃地站了起来。

    “1280多万。”一路上，激动的蓝月鹅对这个数值已经背得滚瓜烂熟了。

    相比于蓝月鹅的激动，听到这个营业额，林义和苏温对视一眼，反而沉默了下来。

    虽然看似数据以微弱的77万胜出了，但是在林义和苏温眼里，这显然是失败的。

    拿着沃尔玛的数据研究了会，突然堆起笑容的林义对苏温和蓝月鹅笑呵呵地大手一挥：

    “走！我们先去开庆功会，好歹也是干过沃尔玛了。”

    站在一楼，看着聚集过来员工，林义接过苏温递过来的话筒，喂了一声，就举起右手大喊：

    “兄弟姐妹们，今天我郑重宣布，我们步步高把沃尔玛干趴下了！

    我们创造了历史！

    不仅是国际上第一个打败沃尔玛的零售超市，也是国内第一家打败外资的超市！此处应该有掌声…
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