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    “叉车故障最多是用不了，工人怎么会受伤？”老古有点奇怪。

    “情形就多了，就拿我刚才修的刹车来说吧，两个轮子刹车不同步，叉车走偏了，撞到货架，工人会不会有脑震荡？如果货架上放的是化学溶剂，洒下来，工人会不会皮肤溃烂？”

    老古皱起眉头。

    “现在的工人金贵得很，受了伤还不问你要赔偿啊？你应该没给他们买社保吧，到时他们往劳动部门一投诉，你不花个十万八万的能摆平？”

    老古的眉头皱得更深了，他最怕花钱，你只要告诉他目前这种情形潜在的花钱风险极大，他立刻就会寻找别的出路。

    刘威知道他现在心里还在摇摆，没下定最后的决心，于是放上压垮骆驼的最后一根稻草。

    “古老板，我不怕告诉你，我有个客户，前段时间他的工人就出了事，人没死，却躺在床上起不来了，我这客户一次性赔给对方几十万不说，现在每个月还要帮他付几千块钱医药费，你算算，就算生意做得再大，这无底洞得填多少年才能完事啊？”

    这个事其实是上一世老古自己告诉刘威的，事件的主角是老古的一个朋友，也是搞仓储的，正是这个事件让老古突然意识到自己也面临同样的风险，于是他决定立刻更换两台新叉车。

    他询问朋友，最后选定东洸叉车，把电话打到总机，总机转销售部，是廖彬的座机。

    那天廖彬恰好走开了，刘威走过去拿起了电话，于是第一单业务就这样到手了。

    现在刘威提前用上了这个故事，他把金额稍稍变化了一下，免得两个月后这事真的发生了，让老古起疑心。

    老古果然被刘威的话吓坏了，脸色有点发青，他掏出烟发给刘威，两人默默地吸了一会，老古问刘威：“你的意思是，我现在就该买新叉车？”

    “那当然，别再往旧叉车里面扔钱了，没必要，几个月后你还得买新的。”

    “哪个牌子的叉车比较好，价格也不太贵？”

    “你是说性价比啊，当然东洸叉车最好啦，你应该有朋友在用吧？它是老牌国企，本地公司，平时维修起来也方便，当然了，我说的是小故障，大故障是没有的，哪个牌子没有小故障啊。”

    老古点点头，忽然意识到什么，警觉地问：“对了，你是干什么的？”

    “我在东洸叉车搞售后，今天去附近一个客户那里做保养，路过你这里，见门口停了两台旧叉车，就进来问问，我对自己公司的产品很有底气。”

    刘威知道老古疑心重，如果直接说自己是搞销售的，老古说不定会认为自己为了推销叉车在忽悠他。
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