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    “可是，我不知道他要去什么地方吃饭，万一他去的地方太高档，一餐饭就花几千块，而这单业务最后又没做成，这费用……”

    这其实是很多业务员面临的难题。

    外出接单，自然少不了跟客户应酬，你不应酬，竞争对手应酬了，你成功的可能性将大为降低。

    但应酬是要花钱的，吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱，这笔钱由业务员承担还是公司来承担？

    如果是老板本人出面，这个当然不是问题，如果是员工出面，这个就有点不好处理了。

    叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费，比如一笔业务是100万，报销额度就是3万，你可以拿这笔钱去跟客户应酬，签单之后公司报销。

    如果业务员花了这笔钱，最后又没把单做成呢？

    对不起，废单的业务费由业务员自己承担，公司不予报销。

    公司这样规定不太尽情理，却是有苦衷的，不然，有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办？

    那样的话业务费将没法控制。

    但是站在业务员的角度，他在争取某个业务时实际上是不知道最后结果的，有的业务费能报，有的业务费不能报，他就得进行通盘考虑。

    比如做成了一笔200万的生意，业务费额度是6万，但实际上只花了4万，业务员会从别的途径搞来发票，把这6万都拿到手，多出来的2万用来弥补以前废单的业务费。

    在通常情况下，公司会对此睁一只眼闭一只眼，但如果公司要整一个员工，这里面就有很大的操作空间了。

    因为那些搞来的发票是经不起查的，只要一查，就难免有套取公司报销款之嫌。

    前世时龚任松最后丧心病狂要整刘威，用的就是这一招。

    所以刘威非常气愤，相当于自己为公司在前线奋勇杀敌，自己人却在背后放冷箭，这太不讲江湖道义了！

    不过刘威现在面对赵玮菁，他不可能教她这样做，所以只能道：“其实你不妨跟林伟森明讲，你刚参加工作没多久，工资不高，让他选个实惠点的地方。等这单签下来了，你再请他吃龙虾，不就行了？”

    赵玮菁犹豫道：“这样啊。”

    “你放心，你是女孩，男人在你面前一般不会没有吃相，多少都要顾及自己的面子。我估计吧，这顿饭吃下来最多也就五六百，如果最后报销不了，你我各负担一半吧，也没多少。”
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