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    两人走进展厅，报出客户的名字，客服把两人带到了总经理室。

    客户就是这个店的老板，40岁的中年男人，姓徐，坐在空调房里面，白衬衫蓝领带，人很精神。

    徐老板见到鹿以纯，明显眼睛一亮，打趣道：“在电话里听声音不错，见到真人，原来更不错，呵呵。”

    鹿以纯的脸像桃花一样红了。

    三人就座，鹿以纯开始介绍展会的卖点。

    她右手的拇指和食指不停地捻动，显然心情很紧张。

    说了一会之后，她的身体逐渐放松，整个人的状态就跟正常人无异了。

    刘威暗暗点头。

    像鹿以纯这样，多锻炼几次，把自己的短板克服掉，同时用好自己的其他优点，说不定能成为一个销售好手。

    徐老板听完，问了几个细节，就不说话了。

    手指轻叩桌面，似乎有点犹豫。

    刘威前世跟客户打交道的经验很丰富，知道对方已经心动，只是还有某种顾虑，就发起最后一击。

    “徐老板，你担心的无非是参展没有效果，但我们已经承诺没效果就免费，你这边最多就是白跑几天展馆，腿脚劳累一下，也没什么损失吧？”

    “不只是这个，我去参展总要派走七八个人吧？我4S店这边的人手就少了，十一假期4S店这边也是销售旺季啊，你们要是在别的时间，我二话不说，马上签约。”

    “但要是在别的时段，这展会的人气也不如十一假期啊。”

    “那是，那是。”

    徐老板点了点头，不再吭气，也不表态。

    气氛陷入僵持。

    刘威知道这是最危险，也是最关键的时候。

    如果现在找不到有效的办法打动对方，说不定下一秒对方就起身送客了。

    这时鹿以纯突然开口道：“徐…老板，我知道自己不太会说服人，这是我的第一份工作，你是我的第一个客户，如果你不支持我，我会对自己很没信心的。”

    声音轻柔，模样清丽。

    人，端正地坐在那里，仿佛一枝带雨的梨花，让人看了忍不住心生怜惜。

    连刘威都心底暗暗一动。

    徐老板果然受用，笑道：“哪里有这么严重，这么容易就对自己没信心了？我可不敢做这种坏人，刘老板，既然小鹿说到这个份上，我就支持你们吧。”

    刘威立刻从包里拿出准备好的参展协议书，一式两份，递了过去。

    徐老板随便看了两眼，大笔一挥，公章盖上。

    五分钟不到，协议签好。

    鹿以纯把协议拽在手中，脸蛋兴奋得红扑扑的，连连向徐老板道谢。

    徐老板送两人出来，大气道：“只要你们展会效果好，我以后每次都可以参加，参展费是小事，关键要能卖车。小鹿，以后别叫徐老板了，叫徐哥。”

    “谢谢徐哥。”

    鹿以纯马上改口。

    “刘老板，你这个手下厉害呀，她一开口，我不帮她好像都感觉不好意思，哈哈，好好培养，以后会成大器。”
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