第0034章 吃软饭、开软车、睡软床-《重生必须浪》


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    沈盼问道:“什么要求?”

    骆千帆说:“取利。”

    沈盼困惑:“什么意思?”

    骆千帆解释:“这个朋友其实是黄河的亲戚,也是我的好朋友,他刚开了一家‘沙漠之舟广告公司’,刚开起来,没什么生意,想跟报社广告部合作。”

    其实沙漠之舟的老板就是骆千帆。沙漠之舟的意思就是骆驼——他的外号。

    “他们要代理报社的广告吗?”沈盼问道。

    骆千帆摇头:“不,至少现在还不想。他能做的是广告创意、文案包装。”

    沈盼说:“这是品牌商市场部的事情,他应该去找品牌商啊。报社广告部能做的只是争取发布权而已,沙漠之舟找错方向了吧?”

    “我觉得也是。”骆千帆笑了笑,“我的理解是,他想借助报社的影响力,给他介绍一单生意。不介绍他就不帮忙。”

    沈盼委屈了面庞,梦幻的声音诠释着苦情:“这不是卡我们吗?”

    骆千帆不客气地说:“谁让我们有求于他呢?不过,我们也可以利用他,甚至和他们开展合作。”

    “什么意思?”

    “你等等。”骆千帆走到吧台,把报纸杂志的架子拖过来,随便取下一份虹城晚报,翻开一个版的白酒形象广告。

    那是虹城本地的一款酒。全彩画面,只有一瓶酒,红色酒瓶的下面写着“酱香经典”四个字,再就是一些酒厂的介绍、经销商的联系方式等等。

    很平庸的广告彩页。

    “沈主任,这一版广告多少钱?”

    沈盼看了看:“哦,这家公司签的是半年打包的发布合同,总价120万左右。”

    “你看到这款广告,有购买的冲动吗?”

    沈盼不好意思地笑了笑:“我都说了嘛,我们只是争取发布权并提供版面,文案和广告设计是品牌商市场部的事情。”

    骆千帆说:“如果沙漠之舟能够提供精彩创意,报社作为沙漠之舟的合作方,争抢发布权是不是更容易了?

    “举个例子:我们为客户提供了让人过目不忘的精彩创意,这瓶酒的签约合同能不能签240万。

    “如果文案做得好,宣传收益大,他们有没有可能把半年的合同变成一年,那不就480万了吗?

    “您最了解的,白酒的广告,电视占据了绝大多数份额。如果我们再给他提供一个一套电视广告创意,拍摄并联系发布,是不是能挣到1000万以上?

    “说到底,沙漠之舟想利用创意赚钱,而我觉得,报社也可以从他们身上挣更多的钱,这叫借鸡下蛋。你觉得呢?”

    骆千帆这段话似是而非,但信息量很大,尤其几个数字很容易冲昏沈盼的头脑。

    这段话对沈盼有所启发。在跟客户谈合作的时候,客户经常向她要创意、要文案,她在交际上八面玲珑、如鱼得水,可是说起创意却头脑空空。
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