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    小贩来的很早，打算和高重山好好谈谈合作的事。没想到高重山根本不顺着他的话头往下接，直接指着仓库里摆着板凳和靠背椅以及沙发床报价。

    “所有的凳子对外一律报价八块，人家买的多，你适当便宜一点，七块左右就能卖，在我这里拿货，给你算五块一个。沙发床报价四十五，四十就能卖，拿货价三十。不过你不是独家，我们自己有空也会出去卖，有别人来拿货，也是这个价。”

    “一手交钱一手交货，要是卖不掉的，你第二天拿回来退给我，我一样退钱。时间长了，可就不退了。”

    高重山说完这些，就开始干活，其实昨天小贩一来找他，他就发现了这是个好机会。

    目前他们几个人，人人能干活，竹编的手艺三叔一学就会，只要不太劳累，坐着的活，或是指点李远山干，都不在话下。但能够出去卖货的，只有他一个，这就导致效率低下。

    如果有人替他们销货，他才懒得出去卖东西，节约出来的时间，够干不少活了。

    可他太了解这些小贩了，所谓的格局啊，图长远啊，有这种想法的人凤毛麟角。大部分人只有眼前的利益，你一旦表现出一丁点的渴望，他们就能在石头里榨出油来。反正说话不要成本，就尽管说呗，说到你答应为止。

    所以高重山根本不跟他谈，让他以为自己轴才是最好的应对之策。抛出条件，便自己该干什么干什么，他说什么都当是配乐。

    小贩说到口干舌燥，发现实在打动不了高重山，只好试着跟他谈条件，比如说独家销售啦，重新制定价格啦。

    “价格高了卖不动，独家更不可能，我们自己也要销货的。”高重山不打算改动任何一个条件。

    他知道，这个时代谁有货才是老大，这些小贩手里的货，都是有人从省城带回来再转包给他们的，中间的利润极低。而且好卖不好卖的货，都是搭配起来的，不能由着他们挑。

    至于说为什么他们不自己出去打货，这就是小县城的生存法则了。如果有人没有事先谈好就自己出去搞批发，背后有靠山就碰一碰，没有就等着人来收拾你吧。

    甚至这个垄断了小商品批发的人是谁，高重山都知道。还知道他现在的身家，至少是十万起跳。
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