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    只是如此一来，这种毛料大规模生产就成为泡影了。

    薛夫人似乎看出了周梦臣的心思，说道：“周大人，不知道有一句话当讲不当讲。”

    周梦臣说道：“薛夫人请讲。”

    薛夫人说道：“我不知道大人准备如何用这毛料，但是在老身看来，第一两年，最好不要多生产。”

    周梦臣一愣，说道：“却是为何？”

    薛夫人说道：“那毛布想来不赚多少钱吧？”

    周梦臣点点头，说道：“薛夫人是明白人。”

    薛夫人说道：“老身在这行当这么多年了，早就明白，在这行当之中，想要赚钱，是有两种方式，一个就是薄利多销。一个就是往高里卖。引起风尚，倒是卖便宜了，反而没有人要。”

    周梦臣听了，微微一愣。他忽然想起后世的服装产业。他是实在不明白。区区一点布头怎么能那么贵了，而其中道理数百年前就要明白了。只是他苦笑一声，说道：“薛夫人主意是好的，但是天下咸称苏样。这东西再好，恐怕也到不了这个地步。”

    “不错，天下咸称苏样。”薛夫人微微一笑，脸上居然带着几分傲气，说道：“不过，大人可知道，这苏样是怎么来的？”

    周梦臣一愣，他说道：“苏样，不就是苏州流行风尚？”

    “对。”薛夫人说道：“苏样是苏州流行风尚，但是苏州流行风尚是我与几个老姐妹定下来的。天下间所谓之风尚，都是这样，固然有固定趋势，但是具体到某一物件。却还是由人定下来的。”

    “如果大人掀起老身，老身愿意为大人走一趟京师，让一两月之内，就让这毛料成为北京贵人之中最流行的风尚。到时候大人只需生产一两万匹就行了。”

    周梦臣有些不相信眼前的薛夫人。

    说起了这个时代时尚中心，就是苏州。

    周梦臣估算了一下自己能够找到的棉花，固然也只能生产出这些毛料了。此刻也是死马当成活马医而已。他说道：“好，我这就写一封书信，由薛夫人带给贱内。你有一切要求都由贱内帮忙。”

    薛夫人说道：“老身谢过大人。”

    周梦臣想了想，说道：“这种毛料还没有定下名字。就叫薛料吧。”

    薛夫人说道：“雪料，倒也贴切。”
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