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    唐瑞翰一直在旁边吃饭，像是完全不关心身边的谈话。

    过了好久才忍不住问了一句，“人家都是线上到线下，你怎么是线下到线上？”

    林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什么意思。

    很多互联网巨头在有着足够庞大的资本跟流量之后，才会进入到社区团购和生鲜新零售。

    社区团购跟生鲜新零售是不同的。

    社区团购要依托社区社交人物来实现生鲜配送的新零售模式，主要通过招安那些社区活跃人物，通过他们的社交软件各种群来实现集散。

    而生鲜新零售则是依托app和配送点来实现集散的模式。

    林羽其实偏向于后者，营养餐品牌配送中心天然能够各地开花，只需要打造app。

    最终实现生鲜仓储、物流配送、供应链生态及供应链金融为一体。

    很多巨头都是通过重点打造app，各种补贴吸引顾客，然后逐步在城市枢纽点打造配送点。

    在xx买菜、xx生鲜上下单，配送点配送。

    前期都是几个亿，甚至几十个亿的投入。

    甚至几十亿都只能辐射稍微发达点的几个城市，比如长三角要想覆盖全，起码几百个亿的资金，这还是保守估计。

    一个学生，怎么能一开始就把自己的赛道定位到跟巨头一样？

    唯一的区别，就是林羽先做线下，然后才做线上。

    “我没钱可烧，只能依靠加盟店把整个东华的小区覆盖到，先尽力配送加盟店，然后再配送散客，这样要容易一些。

    而且，我们的配送目标明确，都是根据菜单来。而不像xx买菜、xx生鲜一样大而全，面面俱到，我们的损耗、仓储成本、物流成本都是最低的。

    等我们的品牌壮大起来，逐渐在全国大城市都铺开，再去联合农户、农村合作社、联营农庄等搞供应链生态，就会更让人信服。

    你要问我为什么先线下再线上，我的回答是，一，没钱烧，只能一步步稳扎稳打；二，我想尽可能地让很多人都能有钱赚，而不是所有加盟商、物流、配送员、农户都成为我的打工仔。

    我不是资本家，我只是一个创业的大学生，一个想将健康饮食带给老百姓的普通人。”

    林羽不确定自己这番说辞能不能打动唐瑞翰，他只知道尽可能地说出自己的心里话。

    打造一款app同样要花不少钱，他没钱，他只能联合志同道合的人一起加入进来。

    薛婉慢慢咀嚼着食物，像个小迷妹一样看着林羽，感觉林羽说这些将来规划的时候，整个人像是可以闪光一样。

    追她的人的确很多，可是偏偏就对林羽情有独钟。
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