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    如果灵悦mp3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。

    如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲mp3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

    那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

    未来mp3的竞争将会非常大。

    明年高端品牌的苹果将会推出ipod，明后年各类低端品牌将会杀入mp3市场。

    灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

    因此灵悦mp3的价格只能由陈潇这边来主导。

    陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

    “利润我们可以给到销售价格的10%，并且不会低于50块。”

    “果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

    陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

    他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。

    给到销售价格的10%，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。

    不用垫资进行提前采购，那当然也不错。

    不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”

    陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始展示品牌这个问题。

    陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”

    “产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”

    陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”

    其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。

    如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。

    从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。
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