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    第437章    物以稀为贵

    “这就是一个代理商制度的大体思路。”

    刘阳对这几个人郑重其事的说道。

    刘阳之前只说过代理商制度，但是并没有说的很明确，所以李有才听完了以后也是在脑海里一直想着刘阳说的话。

    三个人都不说话的刘阳也就静静的看着他们，需要给他们一个接受的时间。

    “我给大家提供的是一个代理商制度的思路，下去以后，你们三个人需要研究出来一套相对完善的制度，随后我们就能召开经销商大会，在大会上向大家发出代理商的邀请，当然不是随随便便一个人都能成为我们的代理商的。”

    “你们需要做的就是划分好代理商的这个门槛，筛选掉一部分人，然后让剩下的人竞争我们的代理商资格，现在每个县或者每个区只需要一个人或者是一家店来做代理商。”

    刘阳看着三个人半场不说话，继续开口说道引导着三个人。

    “这就是物以稀为贵吧。”

    李有才点了点头说道。

    “没错，就是要让那些经销商知道能做我们代理商的人绝对不简单。

    想成为我们代理商，也得付出相应的代价，比如说向我们交钱，想成为区域代理，那就得交定金，还得看他以往的订货量，订货量大的才能行。

    并且他们成为了代理商以后也要每年都完成一定的任务，对代理商进行考核。”

    “比如他想做代理商，那今年必须就得销售出去十万箱橘子汽水和五万箱果汁，如果达不到的话，那就抱歉了，他就只能被取消代理商资格。”

    “总之就是这个意思，具体的细则你们得再去好好的想一想。”

    刘阳知道这个后世广泛采用的代理商制度，会极大的激励代理商的挣钱欲望，他尽可能的将后世的代理商制度结合现有的条件对其进行改变，然后应用到现在的江州饮料厂里面。

    “那价格这方面？

    代理商和经销商有什么不同？”

    孙文波对着刘阳问道。
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