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    我这么说，你应该明白这种b2b的弊端了吧？”

    一语点醒梦中人，文清恍然大悟，“现在不仅是我们，就连其他公司，也完全属于被动状态，最赚钱的不是我们，而是这些代理商。”

    “专业。”冷枫忍不住夸赞道。

    “所以你准备把这些代理商去掉，我们直接面对消费者，也就是你说的c？”文清有些激动，终于是明白他的意思了。

    “不愧是我看好的副总。”冷枫不由得称赞道。

    不得不说，文清的理解能力是真的强。

    这放在十几年后，需要开一场座谈会，才能解释清楚的专业术语，她只需要一语点破。

    看着一脸激动地文清，冷枫心中叹道，更专业的人说话，就是方便。

    但愿这件事能有一个好的解决方式，能把文清留下来，以后带去帝都，可以协助我管理公司。

    “那你想怎么做？如果由我们直接面对消费者，恐怕我们也没有那么多的业务员啊。”文清一针见血，指出其中的弊端。

    “所以这里就要用到你刚才说的市场裂变。”冷枫笑着说道。

    “我还是有些不动，我所说的市场裂变，是基于代理商的，而不是消费者。”文清再次问道。

    “还记得你刚进公司的时候，说得要发展品牌策略吗？”冷枫反问道。

    文清点点头，“记得，我说针对某一特殊人群，比如女性。

    专注女性着装，从而在女性用户群体中，利用广告宣传的方式，大力宣传我们的女装，让我们的女装品牌，深入女性群体。

    可是这与你说的，有什么关系吗？”

    “有的，我这样给你举个例子，比如她。”说着，冷枫指向一旁听得一头雾水，直嘟嘴巴的林彩云。

    “她？”文清有些疑惑。

    “我！”忽然被提到林彩云有些不知所措。

    “就是她，”冷枫笑着说道：“她其实就是一个特殊群体，比如说育儿妈妈，我们可以针对她这样的群体，发展我们的业务。”

    林彩云和文清相视一眼，一副莫名其妙，完全不知所云。


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