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    刘小夏高歌猛进，张雅雅步履维艰。

    运河分公司负责人，王亚楠，民建银行出身，履历、谈吐都没问题，除了没有业绩。泰州分公司负责人，胡一伟，东山证券出身，人脉交际广阔，也是没怎么有业绩。

    张雅雅的希望，全部寄托在了赵前程身上。赵前程也靠谱，从银行拉了两个小伙伴，一起跳槽。只要再起来一家分公司，刘小夏一家独大的情况便会缓解。

    除了招聘、发展新公司。张雅雅的重点，自然是开发客户。个人客户，张雅雅依托电力系统家属的优势，积极开展团单业务，目前，每月团单业务约在三四百万。

    对于普通员工来说，这已经很不错了。但张雅雅是分总，她自然是不满意的。所以，她的目标，是机构客户。

    今晚，张雅雅请托了她的老领导出面，请恒石钢铁的吕如松吃饭。吕如松赴约了，双方交谈甚换，但对于理财的事情，吕如松却含糊其辞，没有松口。

    等老领导出去方便的时候，张雅雅借着酒意，暗示道：“吕总，金融行业，销售理财产品会有佣金。一个亿的话，佣金有七八十万。吕总，我现在只求业绩，不考虑挣钱的事。”

    吕如松看了张雅雅一眼，笑着说道：“我们账上是有些钱，但花钱的地方也有。我们在西疆投产了一个厂子，亏得有些多!”

    张雅雅知道吕如松是推脱，但她也没有其他办法。吕如松不想要佣金，该怎么办呢？

    饭局结束，她只能拜托她的老领导，“郑行，吕总油盐不进，我只能指望你了。你和他二十多年的交情，你做做他的工作，肯定没问题。恒石钢铁的生意这么好，咱们一起挣钱。”

    老领导估计是喝舒服了，红光满面的，他摆了摆手，“今时不同往日，人家发达了。吕如松虽然只是副总，但身价也上亿了。过往的情面，也就能约出来吃顿饭。我估计，你还得另外想办法。”

    张雅雅为难的叹了口气，“想不到办法，郑行，您帮我出出主意吧。我现在只要业绩，不考虑挣钱的事。”张雅雅再次暗示。

    老领导想了想，建议道：“企业怕税务部门，怕环保部门。咱们得从这方面入手，直接和老板搭上线。我感觉，吕如松不太想掺和这些事情。”

    “为什么？”张雅雅问道。

    “我也是听说，老板的儿子从国外回来了，要接班。父子俩之间可能存在一些矛盾。也不知道是真是假。”

    张雅雅了然的点了点头，没有言语。

    张雅雅是泰州本地人，之前在银行工作，对象在电力系统，家庭条件也不差。也能找到一些关系。但恒石钢铁位于泰州下面的县里，她找了两个比较靠谱的关系，对方都不敢答应。

    “恒石钢铁是县里的纳税大户，老板更是全国人大代表，在当地的关系盘根错节，这可不是一般人能搞定的。”被请托人婉言谢绝，明显不愿意趟这趟浑水。
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