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    “姐姐，我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒，简单的将事情说了一遍。

    陈妍笑着说道：“这太简单了，你下次来东海的时候，我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人，确实挺有钱的。”

    “谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐，你明天有空吗？”刘小夏问道。

    “有空，你来吧。”陈妍答应的很痛快。

    回到工位，刚坐了一会，李占东又来找自己。

    “夏哥，下午你有时间吗？一个客户要过来了解了解。”

    刘小夏点点头，“没问题，是陌电打出来的客户吗？”

    “是，刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着，对恒远信托不是很了解。”李占东说道。

    刘小夏一听，心里高兴，“好，下午我一定全力以赴。”

    下午三点，客户准时到了，刘小夏驾轻就熟，三讲加三阶财富模型，侃侃而谈。

    客户姓杨，五十多岁的大姐，听完刘小夏的演讲，问道：“恒远信托和东山国际信托，有什么区别？”

    刘小夏想了想，解释道：“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府，恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲，恒远信托既有央企血脉，又有民企的风格，市场敏锐度会更高，把握机会的能力会更强。”

    “第二个区别，产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的，知道投资方向，很多客户喜欢。但对于金融机构而言，则更喜欢资金池，因为必须刚兑，会更安全，东山银行...”，刘小夏为了拿下客户，又列举了东山银行的案例。

    “第三个区别，也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言，规模越大，抗风险的能力越强，安全系数越高。”

    “您还可以参考信托公司的排名。恒远信托，综合排名前五。东山国际信托，综合排名在中下游...就产品而言，盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”

    刘小夏讲的慷慨激昂，掷地有声。


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