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    “嗯，荷塘就这么大，能容得下多少人下塘去捕鱼？想要抓到鱼，肯定要起个早，先下塘，占据一块比较有利，鱼比较多的地方。

    这做生意也一样，咱们得早点下场，先占据一块地盘，这就叫先行优势。所以，我们没有时间慢慢等资金壮大，才点齐人马去攻略下一块阵地。

    五年，从现在开始算，五年时间，我们在坐的各位，都要像陀螺一样，连轴转，要越转越快。

    为民，你不但要顾着畨禺那里的关系，还要去全国各地跑，去和供销社打交道，去和百货大楼打交道，把我们的衣服销进去。

    不但要销进去，最好还能打个商量，我们的衣服是特货，不需要布票的特货。

    销进去、特货，这两件事情做好，你还要和销售员打好交道，让她们多推荐我们的衣服，多给我们的衣服说好话。

    要实现这一点，肯定需要用利益去打动。

    返点，这个我已经和冼叔说过，他呢，也已经去实行过，冼叔，你说说效果好不好？”

    冼耀东说道：“很好，非常好，口水说干，还不如直接给人家一点好处来的爽利。”

    南易拿出烟，散了一圈，又从兜里掏出一块糖递给坐在他边上倾听的南若玢，“抽烟了，你先站门口去听。”

    “嗯。”

    “全国这么多地区，为民你一个人肯定跑不过来，你得找帮手，找信得过的帮手，帮着你一起跑。你先自己跑出一个门道来，然后教会他们。到后面，就让别人去跑，你居中统筹管理即可。”

    “我明。”冼为民点点头。

    南易把烟头扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，继续说道：“有些事，我说在前面，也算是未雨绸缪。

    现在呢，个人做生意慢慢在放开，不远的将来，肯定会有练摊卖服装的人出现。供销社、百货大楼的大生意我们要做，摊贩的生意，咱们也不能丢。

    本来呢，为了方便客人的原则，咱们最好是在市区弄个门面。不过，这样做，咱们就少赚几笔钱。

    摊贩，不一定是宝安本地的，大部分应该是外地来的。

    他们过来要坐车、吃饭，有些呢，还要住宿，这些可都是钱。让别人赚，不如我们自己赚。

    咱们文昌围，可以腾出房子开饭馆、开大通铺的招待所，这钱就落到咱们口袋了。
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