第(3/3)页 唐粟又问。 “不知道，可能会卖得好，也可能会少得可怜。” 苏糖摇摇头：“客制化之所以要限制发售数量，就是为了满足客制化爱好者的抢购心理，而且，也有很多人把买客制化键盘当成理财产品来做，五六千买的键盘，反手就能卖七八千，甚至上万，价格越贵、数量越少、质量越好的键盘，溢价上限就越高…… 但如果不限制数量的话，就只有纯粹买来自用、不追求独特性、不理财的爱好者购买了，这部分人的购买力一直是个玄学。” “所以……” 唐粟思索片刻：“你对这两把键盘的预期销量并不乐观，是吗？” “只是用来试水而已。” 苏糖耸耸肩：“毕竟是四千块的键盘，对于客制化爱好者来说不算事儿，但面向大众消费者的话……愿意花这么多钱买键盘、只为提升那么一丢丢手感和颜值的人，实在是太少了，我甚至都做好了只卖三五百把的心理准备。” 只卖三五百把的最低预期吗？ 唐粟有些意外：“这么自信啊？” 别觉得三五百把就很好卖，纵观客制化圈子，不知道有多少大佬倾家荡产开团，结果预售两百把无人问津，最后吐血甩卖，然后金盆洗手退出江湖…… 相比起那些开团两百把都担心亏损的工作室，苏糖这个“最低预期”已经是他们难以企及的高度了。 “那肯定啊。” 苏糖白了他一眼：“凭着‘米汤’的影响力，哪怕销量再烂，也不至于连三五百把都卖不出去，这是开团十几次积累出来的经验，懂不懂啊？” “……行吧。” 唐粟抿嘴，感觉自己又被鄙视了。 “对了。” 他意识到自己被鄙视了之后，第一时间转移话题：“这就是你早上跟我说的那把键盘吗？送给喜欢男生的礼物？我怎么觉得不像啊。” 面前这两把键盘，分明是情侣款，同时打入男生市场和女生市场，并不符合‘送给喜欢男生的礼物’这个卖点。 而且，这两把键盘的外观设计比较常规，比较符合大众消费者的审美，一看就是用来“走量”的，而不是想用于表达什么情感。 “不是啊。” 苏糖摇摇头，然后转身又拿出来一把键盘：“这次要录制的vlog，主角在这儿呢。” 唐粟伸手接过，掂量了下，重量比之刚才那两把要稍稍轻一些，外观也要小很多，并非常规的87键，而是客制化圈子比较流行、量产圈子比较少见的75%配列。 张宇宁也有一把类似的。 唐粟想到张宇宁之前拿给他看的75%配列键盘，跟这个类似，当然，不论颜值、做工、价格都是天差地别，他那种有钱人，都瞧不上十万以下的键盘呢。 “这款也是四千多吗？” 唐粟问道。 他还蛮喜欢这款的，不论颜值、设计、做工、手感，都相当不错，除却那些他想都懒得想的天价键盘之外，几乎是把各方面给做到顶尖了，如果拿这款去跟那些两千多的量产旗舰去pk的话，能把后者打的亲妈都不认识。 而且，最最重要的一点是——便宜。 四千多而已，唐粟觉得自己还是比较能接受的，毕竟键盘这东西也不是什么消耗品，一把做工好的键盘，正常使用的话，十年都不成问题。 “四千到六千吧。” 苏糖想了想，有些不确定的说道：“影响成本的因素太多了，在正式发售之前，很难把具体的价格确定出来，但大体估算，成本应该在两千到三千左右，售价的话，就得四千到六千了。” “利润这么多？” 唐粟倒吸凉气。 按照苏糖的意思，成本两千就卖四千，成本三千就卖六千，翻倍赚啊。 “这还多呢？” 苏糖瞥了他一眼：“一共就卖个几百把，就算一把赚两千，拢共也就赚百来万而已，再去掉员工的薪水开支、水电、以及工厂那边的成本……能平衡盈亏就很不错了。” “好吧，明白了。” 唐粟点点头。 “你知道那些量产大厂的利润率有多高吗？” 苏糖哼了哼：“就拿某个名气很大的海外品牌而言，他们家的旗舰产品，售价在两千块左右，成本的话……呵呵，顶多三百五。” “？？？” 唐粟当时就懵了，成本不到三百五的东西卖两千？良心不会痛吗？ 而且—— 跟那些黑心的量产大厂相比，苏糖岂不是键圈良心？ “这款键盘大概什么时候开始预售？” 唐粟询问。 他承认自己有点心动了。 量产大厂的键盘，成本三四百能卖两千多，‘米汤’的键盘，成本两千才卖四千多……同样是被赚两千的事儿，思来想去，还是觉得后者更有良心。 “预售的话，差不多是从7月开始，但正式交货要12月左右，因为是不限量的，所以从7月到12月，将会一直开启预售通道。” 苏糖想了想：“12月大概能出货500把左右，差不多能满足我们定下的最低预期，如果预售超过预期的话，第二批估计要等到1月中旬了。” “挺好。” 唐粟想了想，觉得这时间安排的还挺好。 他的新游戏《植物大战僵尸》差不多11月上线，到12月的时候，刚好能看到首月盈利，如果到时候盈利可观的话，就……多买一些支持支持啦~ 工作室差不多七十个工位，每个工位一把，每把就按五千算……三十五万？ 艹，买不起！ 想到“三十五万”这四个恐怖的字眼，唐粟清醒了。 第(3/3)页