第(3/3)页 在他看来，如果是这两家公司出动专业的谈判专家来跟他砍价的话，估计就不止25%这个数了，相比之下，唐粟能开出这样的条件，已经很大方了。 “那就祝我们合作愉快。” 唐粟脸上露出笑容：“来，喝茶喝茶。” 王老板也是松了口气，感觉到有点口干舌燥，赶紧喝了一口茶水，瞬间…… 透心凉，心飞扬。 这特么就拔凉拔凉的。 “麻烦再上一壶热茶，谢谢。” …… 在确定好大致的入股意向后，剩下的就非常好谈了。 王老板有很多小要求，例如希望唐粟在微博上帮忙宣传一下新品啊、抽空去工作室看看、跟大家聊聊新品的设计思路啊之类的……唐粟也都一一答应，特别痛快。 谈的差不多了。 唐粟、苏糖提出告辞，王老板起身相送。 目送两人离开，王老板忍不住感慨道：“唐老板真是个大方的人啊。” 殊不知。 离开茶馆的唐粟也是这样感慨的：“王老板真是个大方的人啊。” 按照他们最初的计划，能拿到15%的股份就已经可以了，但怎么都没想到王老板居然会这么大方，一张口就是20%的股份，唐粟和苏糖都有点懵，很快反应过来的苏糖再次杀价，再加上唐粟许诺的好处，直接把股份提升到了25%，足足四分之一。 “看样子，他是没打算寻求资本入股。” 苏糖说道：“如果他想找资本入股的话，今天不可能把入股意向谈成，因为他必须好好梳理这其中的关系，反复琢磨该如何给王道工作室的股份定价，而不是这么痛快的直接给咱们25%的股份。” “不寻求资本入股啊？” 唐粟眉头微皱：“没有资本入股，他们有钱去做量产？” “做量产并不意味着需要大量投资，其实很少的投资也可以做到。” 苏糖摇摇头：“如果王道工作室只是想量产/客制化两开花，而没有制霸键圈的打算，那完全可以慢慢来，先做一些产品打造口碑，就像是那些比较小众的高端品牌一样，等到先把品牌做起来之后，再做别的打算。” “这样啊。” 唐粟点点头，明白了。 “话说……” 唐粟忽然想到了什么，问道：“为什么要让我入股王道工作室啊？你们米汤工作室入股不是更好吗？” “不好。” 苏糖并不这样认为：“在国内键圈，米汤工作室算是游离于同行之外的企业，尤其是眼下，我们拿出了大量的专利技术去组成商业联盟，如果这时候我们借机入股其中一些工作室的话，就会让其他人觉得，我们有统一客制化的打算……这样不好。” “呃。” 唐粟一怔，有点无语。 “米汤工作室并不参与到他们的竞争中，我们的对手只有三大厂商，等我们把三大厂商打下去之后，就会成为键圈顶尖品牌之一，成为键圈的标杆，而不是霸主。” 苏糖轻声说道：“但是，为了防止米汤工作室的地位会被外来资本设局颠覆，我们就需要做一些后手，例如，我们可以通过让你入股的方式，扶持并间接干涉到其他工作室。 等王道工作室在量产领域崛起之后，就会成为米汤身前的盾牌，为我们遮风挡雨……只要我们不断地去提升键盘制造工艺，不断地拉高门槛，圈外人想要入行，就会变得越来越难了。” “……” 这种说法有点熟悉啊。 唐粟突然想到了前世的国产手机圈，甭管有用没用，能上的配置全都给堆满，硬生生把那些佛系的品牌都给干翻了，在这些国产品牌疯狂堆料的理念下，哪怕是强如昔日的世界手机巨头，也被迫离开了大陆市场…… 就很猛。 眼下，苏糖在做的事情也差不多。 先想办法把现有的这些佛系大厂全都挤下去，在市场上站稳脚跟，掌握足够多的话语权之后，就为整个键圈制定制作标准，从而不断地提高键盘制作门槛，不断提高入行的成本，就能把大部分跟不上时代变化的品牌都给淘汰掉，最终，强者越强、弱者越弱，彻底进入两极分化时代…… 当然，提高入行成本，不代表要把产品做得很贵。 举个很简单的例子： 就拿手机来说，把配置直接堆砌到旗舰级别，各方面的使用体验都给拉满，然后价格只有对方的三分之一……只要能熬的下去，不敢说把同等配置的旗舰机拉下马，但绝对能把那些同等价位的产品尽数横扫出局。 如此一来，后来者再想做该价位手机的话，成本就会比以往高了足足两倍…… 键盘也是一样。 当键盘玩家们习惯了百元键盘千元体验、千元键盘万元体验的时候，那些量产大厂的破塑料自然会被横扫出局。 性价比这玩意儿，有个前提，那就是必须拥有对比的对象。 如果缺乏对比，那就不可能出现‘性价比’这个概念。 而苏糖想做的事情，就是为整个键圈赋予‘性价比’这个概念，而且她这个概念……可能有点猛过头了。 就拿‘荣耀a87’这款产品来说。 不单单是量产厂商们被打的一脸懵逼，就连同为客制化领域的其他工作室们，也是慌得一批。 看着人家999的产品，颜值、做工、体验比自己两千多的产品还好，这时候，他们的心情是无比复杂的…… 第(3/3)页