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    做生意的谈判过程中，最重要的就是要掌握优势主动地位。

    原本陈子平身为购买需求方，光头老板作为供应商。

    后者应该是前者的上游，陈子平得仰仗供应商的及时供货和尽量低的价格来赚钱。

    可是在陈子平刚刚那一番影帝上身的演戏过程，外加提出了一个十分诱人的采购数量之后。

    双方之间的地位直接来了个对换！

    由于迫切想要成交这笔生意，光头老板反而开始变得弱势起来了！

    没过多久，光头老板脑中忽然灵光一闪，试探着开口问道：

    “陈经理，我看贵美容院的开业酬宾活动中，顾客们开通会员的预存费用有三个等级。”

    “正好我这店铺里也有三种不同档次的防晒霜，这不是恰好对应上了吗？”

    刘光头一边说着，一边拿出了库存清单看了几眼。

    “我现在仓库内，普通款的防晒霜还有两千盒出头，中间价格的有一千四五百盒，高档的那种也有接近六百余盒。”

    “合起来的话，足足有接近四千盒防晒霜，应该是可以满足陈经理你们美容院的使用了。”

    刘光头非常殷勤地帮陈子平计算起来：

    “普通客户两千盒防晒霜的话，支撑过这两三天时间肯定是没问题的。”

    “与此同时，我还会去再进更多的货物回来，到时候等你们这四千盒送掉了之后，新的货物我这边又可以接着供应上了！”

    陈子平闻言先是点了点头，但随即又面露几分难色，语气微微转冷说道：

    “刘老板你这推销库存的算盘打得可真好，唯独就是可惜我们美容院举办这次活动的预算有限的，恐怕不能像你建议的这样采购了。”

    “你这最贵的一款防晒霜，足足是那个便宜的三倍价钱之多。”

    “买一盒的钱就足够买三盒便宜的，这对我们来说一点都不划算！”

    听到陈子平的话语，光头老板讪讪一笑。

    心知自己的小诡计没能瞒过陈子平，只得拿出点真诚的代价才行了。

    为了留住陈子平这笔订单，刘光头咬了咬牙，发狠说道：

    “陈经理，既然你们短时间内需求这么大量的防晒霜，那我可以把价格额外再给降低一些。”

    “这样吧，只要你这次采购数量在四千盒以上的话，我可以每盒在原先的标准价格上再降低4块钱！”
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