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    马芸有些激动，因为他现在觉得，今天找到了楚涵，那么这个问题是一定可以解决的了。

    “楚总，是这个样子的，就是1688目前是b2b的交易方式，但是大部分通过这个平台交易的主要是各个企业，个人用户的交易非常少，这对于我们而言是一个不太有利的现状，因为我们的目标还是要抓住个人消费者，但是现在个人消费者寥寥无几，如果再这么发展下去，我可能真的要考虑考虑不做个人消费者的业务了。”

    “你也知道，个人用户对于我们而言是非常重要的，可现在没有人几个在我们的平台上交易，真的令我很失望，看到这样的现实我挺难受的，但是也不得不去面对它，说实话，我是很想改变这个现状的，让平台能够有更多的个人用户，而不仅仅只是局限于企业用户之间的交易，这与我们的初衷有一些背道而驰了。”

    “而我认为解决个人用户这个问题的关键所在，就是把电脑的价格降下来，让更多的人都能够买得起电脑，这样子电脑用户的基数就会增多，同样的，再次基础上我再对1688的相关业务进行推广，那么1688的用户基数自然也就会增多了。”

    “如此一来，1688就能够发展成b2c模式，这显然是很重要的一个进步过程，但是由于我对于这件事情并没有具体的解决办法，所以只能来向楚总你求助了。”

    楚涵“嗯”了一声，表明他已经知道了这整件事情。

    坦白来说，马芸的想法倒还可以，只是他忽略了这件事情实现的可能性，说的难听一点，那就是马芸的想法缺乏可行性，有一些不切实际。

    但是楚涵并没有直接跟马芸讲，如果他直接说了，那必然会打击到马芸，这显然是楚涵不愿意看到的，他可不想对马芸造成这么大的打击，毕竟马芸是一个未来可期的人，如果毁了他这棵好苗子，那么阿里巴巴也就没有什么未来了。

    所以楚涵决定，他要耐心一点跟马芸讲这件事情，让马芸慢慢地转变自己的想法，只有这样子才是最合适的。

    “楚总，我真的是电脑行业的门外汉啊，所以这件事情实在是让我有一些束手无策，但是我相信楚总你应该有解决的办法，毕竟你的电脑事业也发展得这么好，我现在就是想跟你探讨一下让电脑价格降下来的可能性。”

    “我做一个假设啊，如果国内的每一个家庭都有了电脑的话，那么我们的1688还有缺少用户基数吗，那显然是不可能的，所以说如果电脑价格能够降下来，更多的家庭可以购买电脑，那么1688现在所面临的问题就能够迎刃而解了。”

    马芸说完，楚涵给他鼓起了掌，马芸还觉得自己说的不错呢，向楚涵谦虚了几下。
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