我们要利用敌方失去控制力的时机将其消灭。此计是以假象造成敌人的错觉，来伪装攻击方向的谋略。 声东击西为历代军事家所常用，在职场谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。比如找工作就不能表露自己没人聘用的情况，在单位想升迁也不能向同事表露真实意图。否则，后果不堪设想。 平均主义、论资排辈等现象在很多机关和事业单位还是存在的，江某在政府机关工作的时候，干什么都很卖力，总是想取得好成绩。有人问他：“别人都不积极，或无所事事，你为什么那么认真呢？”他说，像我这样没有关系网庇护，没有资金做后盾，而且很年轻的干部，只有干好工作，干出成绩，才能受到领导的赏识。 乍一听，江某的话并没有错，其实细分析就错了，因为他这样回答暴露了自己的目的是“受到领导赏识”，进一步讲就是领导的提拔重用。于是，有人好像抓到了他的把柄，借机就到处说他爱出风头，好大喜功，沽名钓誉等等。一传十，十传百，江某的形象受到极大的影响。 后来一位老领导语重心长地和江某谈心，指出了他的不足。一样的话两样说，效果就截然不同，比如买衣服砍价，你一降再降，店主说不能再降了，那你就走，店主往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看得最重的人。 从此，江某把积极工作的目的定位在“为责任，为事业”上。一年后，果如老领导所言，他受到领导赏识，被提拔重用。 把声东击西用于谈判中，是指通过转移对方注意力的方法达到目的。即当谈判在议题上进行不下去时，既不强攻硬战，也不终止谈判，而是巧妙地将议题转移到无关紧要的事情上且纠缠不休；或在对自己不成问题的问题上大做文章，迷惑对方，使对方顾此失彼；或者把议题迅速转移到对方最感兴趣的方面，从而使对方在毫无警觉的情况下实现预期的谈判目标。 弗雷德·罗杰斯是一位销售经理，为新泽西的某个皮革公司搞推销，公司已经生产出即将出售的新产品，这是一种加工成带状的皮革制品。他访问一个顾客，问：“您认为这产品如何？”“啊，我非常喜欢它，但是我猜想您现在会告诉我它是非常贵的，我应该为它付出一个荒谬的价格，在您之前，我全听说了。”“您告诉我，”弗雷德·罗杰斯说，“您是一个有贸易经验的人，您和别人一样懂得皮革和兽皮，您猜想它的成本是多少？”那人受了奉承，回答说可能是45美分一码。 “您说得对。”弗雷德·罗杰斯用惊奇的眼光看着他说：“我不知道您是怎样猜到的？”销售经理以45美分一码的价格获得了对方的订货和随后的重复订货，双方对事情的结果都很满意，弗雷德·罗杰斯决不会告诉他，公司最初给产品的定价是39美分一码。在介绍价格的时候，必须让别人看起来价格比较低，但你向别人介绍好处的时候，就必须使产品看起来好处比较多。 还有这样一个案例： 一个药品公司出售一种特别昂贵的兽医外科用药，它的价格与竞争对手的比起来高得吓人。但是推销员问兽医，每次的用量是多少，然后告诉对方，用他们的产品，每头牛仅多花3美分，但是它的效果却是同类无法相比的。这样介绍价格，使人易于接受，但如果他们说每包多30美元，那听起来就是一个很大的数目，很可能把顾客吓跑了。 还可以拋开价格，在时间上延伸。 “您现在的车每天用多少小时？” “6个半小时。” “啊，如果您买我们的产品，那么在机器的整个使用寿命期间，您可以得到全部的额外的机动性，更大载重能力和更安全、更舒适的驾驶室，每小时仅花6美分，一个月仅仅多花费20美元，20美元能买到什么？在普通的一个饭馆里一顿两人便餐，您对此不会有什么抱怨吧。”你还可以告诉他不买的代价：“麻烦的是，如果您不买，一年以后，价格至少要上涨20%。” 在谈判中，不要怕对方提出低价的竞争者，要直接告诉他你绝不介意出低价的竞争者，因为他们一定知道一分钱一分货这个道理。 1962年，京都窑业公司的稻盛和夫只身前往美国，此行的目的，并不是要开拓美国市场，而是为了打进日本本土的市场。 三年前，稻盛和松风工业公司的一名职员，共同创建京都窑业公司，他们拼命工作，终于使得公司业绩蒸蒸日上，这对一个不到100名职员的无名小公司来说，实在不是一件容易的事情。 唯一使他们烦恼的是，经常有一些款额大的订单，大得使他们不敢冒险轻易接受。因为超过正常的进度而大幅度扩充，反而容易造成人员与资金状况的恶化，甚至有倒闭的危险。 所以稻盛决定暂时不接这种大订单，而努力奔走推销公司的产品，积极说服各个厂商试用。但是，当时美国制品占有大半的市场，大的电器公司只信任美国的制品，根本不采用日本厂商自己生产的东西。 面对这种局面，稻盛灵机一动。 想到一个办法，就是使美国的电机工厂使用京都公司的产品，然后再输入到日本，以引起日本厂商的注意。 话虽如此，但是想在美国推销产品也不是一件容易的事。稻盛访问了所有电机、电子制造厂商，却一再遭到拒绝，但稻盛并不气馁，终于在拜访数十家之后，碰到得克萨斯州的路缅公司。 这个公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在寻找材料，经过非常严格的测试后，京都的产品击败西德和美国许多有名大工厂的制品而被采用。 这是一个转折点，也正是稻盛所希望的。京都公司的产品获得路缅公司的好评而被采用后，许多美国的大厂商也陆续与他接触，采用了他们的产品。这一切终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，使它成为美国产品后再运回日本，就这样在一夜之间打响了知名度，而获得日本厂商的信赖和认可。 产品欲进日本，先去美国，稻盛的这一记奇招，使得京都产品打入铜墙铁壁般的日本市场，这正是“声东击西”的最佳运用。