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    潘春花联系了广丰纺织厂的老板郑丰收，说明了眼下棘手的遇阻情况，询问是否降价一拼。

    郑丰收犹豫了片刻后，习惯性征求潘春花的意见。

    潘春花不好直接给出倾向性的回答，斟酌了半晌，条理清晰地开口：“如果为了打入这边市场，可降价一试，是个契机。如果长期低价竞争，目前的广丰耗不过本地益财纺织厂。”

    “是，我们现在的规模，还不足以支撑更低的成本竞争。”郑丰收权衡后，还是选择暂时放弃这块肥沃的竞争高地。

    潘春花毫不犹豫地应下，虽然郑丰收的选择与她的想法有出入，但这在她的意料之中。

    回到刘厂长办公室，潘春花看到郝有财正在跟刘厂长侃侃而谈，大有即将签约的态势。

    “潘老板，你回来了，问得怎么样？”刘厂长率先转头出声。

    潘春花礼貌一笑，坦诚相告：“刘厂长，十分遗憾，由于成本各方面因素的压力，我刚才的报价，已经是广丰纺织厂能给出的最有诚意的优惠价了。”

    略顿，潘春花又缓缓开口：“这也说明，我们一开始报出的价格，就是诚心诚意的最低价了，足以可见我方的诚实信誉。而不是留下足够的斡旋空间，来回商谈议价，既费时间，又磨嘴皮子。”

    说着，潘春花冷不丁地瞥了郝有财一眼。

    郝有财意会到若有所指，正想开口呛声反驳，就见潘春花又面带微笑地朝刘厂长说道：“您也是生意人，一定知道一分钱一分货的道理，要是价格太低了，那后续的品质可要留意把关呢。毕竟，哪有愿意做长期亏本买卖的生意人。”

    “刘厂长，您说对吧？”潘春花字字清晰，声音低缓而沉顿。

    刘厂长被一语惊醒，正要点头，又瞟见了旁边郝有财略显沉郁的脸色，又连忙顿住点头的动作。

    面露窘色的刘厂长，心里浮现几丝犹豫，但眼下两边都不好得罪，只得干笑了几声，缓和凝滞的气氛。

    潘春花无意为难，附和着轻笑几声，便款款起身，礼貌伸手，主动开口：“刘厂长，那就期待我们以后还有合作的机会。”

    “一定一定。”刘厂长松了一口气，寒暄着起身，友好地回握。

    潘春花颔首微笑，得体离去，她刚走出佳贝服装厂的大门，就听到身后有人在喊她。
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