第(2/3)页

    “打个比方啊，你阿姐像是功力深厚的武林高手，因为她修炼的是童子功，从小练就了一身好本领，你看她现在这么厉害，能说会道耍谋略，这其实都是长期练习、日积月累的成果。说不定她小时候刚开始练功卖货时，还常常手足无措，偷偷躲在摊子下哭鼻子呢。”

    陈智杰描述得绘声绘色，林小满很想反驳“我才没有哭鼻子”，但见林小暑听得津津有味，暂时生生忍下了。

    “那我们呢？”林小暑兴趣盎然地追问。

    陈智杰佯装成说书先生，抚了抚虚无的长胡子，娓娓道来：“我们啊，就像是半路出道的大侠，虽然我们入门晚，但可以勤加修炼，刻苦学习追赶呀，因为我们有一颗行侠仗义的赤子之心！”

    “为什么变成行侠仗义了呢？”林小暑不解，林小满和朱晓月也投去了疑惑的目光。

    “行侠仗义不一定就是打打杀杀。你看啊，女孩子穿上漂亮衣服，会不会变得开心？那我们把更多漂亮的衣服送上门去，让漂亮姐姐和阿姨们选到喜欢的衣服，她们是不是更开心？助人为乐也算行侠仗义的一种嘛，对不对。”

    林小暑恍然大悟，认真地点了点头。

    林小满扶了扶额，也就是小暑心性单纯，陈智杰居然能把卖货赚钱包装得如此清新脱俗，不愧是“精”商！

    “到时候可别把我这衣服都白送了出去啊，那我就亏到家了。”林小满上前踮脚，在陈智杰肩旁警告着低语了一句。

    陈智杰投以“放心”示意，跟林小暑补充了一句：“不过我们再怎么助人为乐，自己也是要吃饭的，不然先把自己饿死了，那还怎么长远地助人为乐呢，对吧。”

    “所以，我们在递上漂亮衣服的时候，应该怎么做？”陈智杰出题互动。

    林小暑笑眯着眼睛抢答：“要收钱。”

    “聪明！”陈智杰奖励了高高竖起的大拇指，紧接着切入用意，“那我们先试试入门？”

    “嗯！”林小暑满眼期待。

    “那我先跟你讲解几句常用的对话……比如用晚上好呀之类的话，亲切问好，拉进你和顾客之间的距离，就好像朋友同学们在聊天一样……然后我们要学会怎么挑选对应的顾客……比如手上拿着鲜艳的花裙子，就尽量要找女孩子，尤其是年轻正穿着裙子……”
    第(2/3)页