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    “津门最大的百货公司是海盛百货，咱们之前和他们是有过接触的，但这个海盛百货似乎是有点瞧不上咱们的意思，就方便面的销售态度很鲜明，就是摆明了力挺康大师。”

    “要是说海盛百货一直这样的话，我觉得优谷道场想要在津门打开市场就会变得有些困难。”

    杨娥的话一针见血地指出最大的问题。

    “海盛百货？”

    赵山河挑起眉角。

    “这个海盛百货和康大师关系这么好吗？”

    “他们的关系到底好不好，我是不大清楚，但他们却是真的不想要和咱们合作。我觉得，他们关系未必有多好，这里面或许有别的原因。”杨娥说道。

    “要是这样的话……”

    赵山河站起身来开始在房间中来回踱着步子。

    能借助海盛百货来宣传优谷道场，显然是最好的选择。可现在既然这个选择出现问题，那么就要考虑其余的合作者。

    “咱们之前在津门有别的合作商吗？”柳本珲忽然问道。

    “有！”

    杨娥听到问话后立刻回答道：“咱们在津门的合作商不只是海盛百货，虽然说这个百货公司之前是和咱们合作过香飘飘奶茶的，但咱们还有其余合作商的。”

    “比如说九间百货、千门百货和深海外贸。这些现在咱们也合作着，只是他们的规模没有海盛百货大。”

    杨娥顿了顿，话锋一转：“不过就算是没有这些合作商，咱们也能在繁华的广场地带，火车站进行活动。”

    “实际上，咱们在火车站的宣传活动是非常成功的，从最开始的第一天到现在，每天的优谷道场都会被抢购一空，都要临时加单。”

    “不夸张地说，优谷道场已经在津门打响了名号。而在这样的前提下，海盛百货还不和咱们合作，只能说这是他们的损失。”

    “既然如此的话……”

    柳本珲大手一挥，看着赵山河说道：“那咱们就不要去管什么海盛百货了，对这种墙头草，咱们要做的只是以绝对强势的姿态碾压过去，让他们主动找咱们合作。”

    “我就不相信了，作为一家百货公司，眼瞅着优谷道场卖得这么火爆，他们能坐得住？”

    “老师，您继续说。”看着柳本珲倔强的眼神，赵山河微笑着说道。

    “我的想法很简单，既然康大师瞄准的是京津冀这个区域，那咱们就在这个区域做文章就行。其余地方之前是怎么样的，现在和以后还是怎么样来就行。只要咱们能在这个区域市场将康大师打疼击败，他们以后就会变老实。”

    柳本珲双眼闪烁着精光，大脑高速转动。

    赵山河安静聆听。

    杨娥也正襟危坐。

    “海盛百货拒绝和咱们合作，那就随他们去。”

    “咱们就抛开海盛百货，和咱们之前的那些合作商将关系搞好，给他们绝对优惠的条件，把他们捆绑到咱们的销售战车上来。”

    “我相信在津门这块地方，用农村包围城市的战略，同样能打赢这场仗。”

    “农村包围城市？”

    赵山河眼前一亮。

    “老师，您的意思是说，用九间百货这样的小百货公司，围住海盛百货，蚂蚁吞大象，将这头大象最后吃得连骨头渣都不剩？”

    “没错。”

    柳本珲抬头挺胸地说道：“其实在津门或者说其余城市，能借助最大的百货公司宣传固然是好事，可要是实在没有办法借助，那也没什么大不了的，因为这些小百货公司反而是最接地气的。”

    “很多老百姓和工薪阶层都喜欢去，那咱们就在这些地方做文章，还怕文章做不起来吗？至于说到做文章的时候，康大师会怎么做，那就是另外的事情了。”

    “兵来将挡水来土掩。我还就不信了，只是靠着一个海盛百货，康大师还能把靠着众多小百货公司的咱们击败。别的不说，就算是从人数上咱们都有优势。”

    “老师说得对，那就按照老师说的去做。”

    赵山河坦然一笑。

    “明天咱们就和九间百货他们将合作的事情再好好地谈谈，全力以赴地迎接后天康大师的上市，看看他们会怎么做，到时候咱们再随机应变。”

    “好！”

    ……

    1月15日深夜。

    康大师总部。

    康泽华没有像是往常那样回家睡觉，而是在办公室里坐着。他没有回家，康玉娇也没有走，陈治雷自然也得在这里陪着。
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