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    “不要激动，先喝口咖啡。”吴龙示意汤姆身前的咖啡。“既然是行规，为何你会向你的公司提议百分之二十的抽成？”

    汤姆端起杯子喝咖啡，想让自己冷静。结果吴龙来这么一句，让他差点把咖啡喷吴龙一脸。我为你争取利益，我的错？你拿这个来反驳我？

    “龙，我是看在我们是朋友这一点上，我才会为你争取利益。你不能把我作为朋友争取利益的私心，和别家电影公司的公事混为一谈，这不公平。”

    “这与公私没什么关系，只与利益有关。你和我是朋友，你为我争取，这点我感谢你。可你能与我做朋友，别人同样也想和我做朋友，这很正常吧。”

    汤姆神情一变。

    “是哪家公司？”

    “雄狮影业。”吴龙不怕告诉他。

    “雄狮影业？他们怎么能这样？龙，我希望你不是在骗我，这关乎到你和我的友情。”

    “不骗你。如果不信，你来飞红影业当北美公司总经理，这样你就可以代表飞红影业与雄狮影业签合约。如此一来，你就知道我是不是在骗你。”

    “龙，给我一点时间，我马上回去汇报，争取以这个价格和你谈。等我消息，好吗？”

    “可以。”吴龙点头。

    威纳影业听完汤姆的汇报，再次召开会议讨论。

    “吴龙说雄狮影业愿意只收百分之二十的抽成，还包含宣发费用？”一位高层质问汤姆。

    汤姆点头。“是的，吴龙是这么说的。我告诉他，不要拿我和他的友谊开玩笑，他说他不会骗我。”

    “呵呵！”

    “不，吴龙就是在骗你。这就是商业谈判中最常见的手段，他在诈你，汤姆。你被吴龙耍了！”

    “如果吴龙说雄狮影业抽成百分之二十九或二十八，我会相信。百分之二十太低了，没有可信度。”

    一个高层用手指敲击桌面，缓缓说道：

    “我敢肯定，雄狮影业最低就是百分之二十八，而且宣发费用另算。然后因为是华语片，吴龙最后决定不搞宣传，那样就省掉一大笔成本。剩下的费用，吴龙要求包含在抽成里，雄狮影业最后同意这个条件。”

    “我赞同这个分析。”有人附议。

    “汤姆，如果雄狮影业的报价是这个，你觉得我们应该怎么报价，才能拿下？你不要站在吴龙的角度上想问题，要站在雄狮影业和我们威纳影业，还有其他电影公司的角度上考虑这个问题。”

    汤姆在尽力思考，纠结了许久才报出价格。“百分之二十五抽成，含宣发费用及其他费用？”

    众高层摇头。

    汤姆心里骂脏话，只能一个点一个点往上抬。最终百分之二十八抽成含宣发费用及其他各种费用，才得到高层们的同意。

    谈判，就是这样。很多时候，不是一次谈判就能谈好的。来来回回要谈很久。

    《功夫》已经在看片会上看过，大家都不看好这部片。

    没有《卧虎藏龙》那种底蕴，也没有《卧虎藏龙》的唯美画面，更没有《卧虎藏龙》里蕴含着那么多东西。

    《功夫》的剧情，简单又老套。就和《刺客联盟》一样，看前面便知道后面的结果。

    里面的功夫，比《卧虎藏龙》更夸张，夸张到让人不相信。还有一些故意搞笑的情节，并不让人好笑。

    汤姆再次来谈判时，和吴龙谈了这些，就是在表达高层不看好《功夫》这部片，只是为了维护双方的关系，才做出让步。

    “百分之二十八抽成，含宣发费用。龙，这是我做到的极限，希望你能看到我和威纳影业的诚意。”

    吴龙拍拍汤姆的肩膀。

    “我看到了你的诚意，威纳影业的诚意我没看到。如果做不到百分之二十的抽成含宣发费用，原谅我要做出选择。抱歉，我们只能选择与雄狮影业合作。”

    “龙，别这样，我真的很有诚意，也很在乎我们的友谊。”

    “我很珍惜我们之间的友谊，我也会珍惜与雄狮影业的友谊。”

    “龙，我真的很难。”

    “没关系的，以后有机会我们再合作。我们还是朋友，这点你不用担心。”

    “龙，再给我一点时间。”

    “最迟明天。雄狮影业已经催我们了。如果他们等得不耐烦，认为我们没诚意，只是借他们来压你们的价，也许雄狮影业会放弃。所以，我只能尽快决定。”

    “明天，你一定要等我！”汤姆匆忙跑出去。


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