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    但深耕西非市场的艾瑞克.菲洛斯怎会不知，正巧这批耀华产品歪打正着，看起来只要略加改造就可以在非销售。

    三人足足在耀华展区呆了近一个小时，当然生意不是一锤定音，还得坐下来好好谈，于是vod的两位西非高管和郝仁又约下周见面才离去。

    韩在舟的秘书曲云江发现韩在舟不见了，电话也不接，四下寻找，终于在耀华展台找到脸色铁青的韩在舟。

    韩在舟怒气冲天地问他为什么不叫客户经理陪好客户，曲连江很委屈，客户不让陪同说要自己逛逛，哪知道会跑到耀华的小展台，好在vod和cf    的订单已经定下，没什么影响，否则还不知道韩在舟会怎么雷霆震怒。

    隋祖禹讲得口干舌燥，几人离去后，连连灌了好几口矿泉水。

    “我说你也挺能的，跑到别人的地盘挖客户，还把友商一并带过来，不知道的还以为你图谋不轨。”隋祖禹说。

    “你误会了，其实是韩在舟带着客户来招惹我的，他真心实意我怎么好拒绝。”郝仁接着把刚才韩在舟怎么过来找事，客户怎么出现的，自己怎么顺水推舟把人带回耀华展台说了一遍，听得几人笑得眼泪都出来了，偷鸡不成蚀把米说的就是这个了。

    正说着陈竞男带着聚星公司总裁李东几人过来。可能是报答聚星当初的扶植之情，可能对李东为人处世的认可，这几年，聚星是耀华分销渠道里面唯一的一家白金伙伴，在分货及优惠政策都给予聚星一定的倾斜，聚星因此获益颇多。

    这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略，随着耀华的壮大，两人在选择渠道商宁缺毋滥，而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大小，而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素，聚星正是各项指标都良好均衡的一家。

    另外，一般厂商通常视渠道商为供应商，耀华对待渠道商则以客户的标准，像这样的展会是第一时间发出邀请，车接车送，安排妥帖，让渠道商感到宾至如归，如李东这样的级别就是销售主管陈竞男亲自安排接待。

    看着李东笑着走过来，郝仁赶紧迎上去握住他的手。

    “辛苦李总千里迢迢跑一趟，实在是好久不见，十分想念。”郝仁说道。

    李东环视耀华展台一周，面积小是小，但却门庭若市，参观者络绎不绝，叹道：“不容易，不容易，耀华打出名气来了。”

    “还不是有你们大家的支持。”郝仁边说边把人领到展台，把最新的3g手机递给李东及其随行人员看。

    李东仔细看过后说道：“外观和功能都好，也符合消费者平滑过度网络的需求。就是不知道国内什么时候才能用上3g网络，现在做出来不销售不就浪费了，万一等太久可能很多功能又要迭代。”

    这个问题郝仁和隋祖禹不是没有想过，但正因为不知道什么时候发布牌照，才不能坐以待毙，万一明天就发布了呢？但确实如李东所言，做出来了不马上销售，就是等着过时。

    “李总，你有什么好主意就说吧，别卖关子了。”郝仁捕捉到李东嘴角一抹转瞬即逝的笑，知道他不是随口说说，肯定有下文。

    “我们不是站在香港了吗？大陆没有3g网络，香港有啊。”李东说。

    “是这么个理，借这次机会，我们会尝试拓展一下香港的渠道。”郝仁听了有些失望，他想过拓展香港市场，可香港客户关系耀华是一点根基都没有，抱着产品直接登门拜访的成功几率不好说，当然试试也没错。
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