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    建军有点不好意思地说：“平时都是帮他们送货，开开车，我不会说话，一遇到陌生人就脸红，磕巴，不敢说话了，从小到大，我就有这个毛病，改了很久都改不掉。”

    我遇到各种各样的销售员，有嘴笨的，有腼腆的，有太老实的，我还真没遇见过，连话没不说的，这可怎么推销啊？我就是有通天的本事，也一时半会儿教不会他啊，总不能现在开始教他表演吧？搞什么天性释放训练吧？

    见我没说话，建军说道：“陈哥，我知道我这样的不适合做销售，可我真的想学，至少教教我怎么入门吧？”

    我考虑下说：“行吧，你手头上有没有客户信息，你现在可以跑的，咱们去一趟，我说一遍，你跟着学一遍。”

    建军立刻拿出了一个小本子，翻看了半天，说：“我这有一个在城西新开的石材加工厂，他们最近要进很多台切割机，我上次去了一次，没敢进去。咱们去看看？”

    我点了点头说：“行，咱去看看。”

    到了城西的石材厂，大铁门关着，里面两条恶犬叫个不停，好像很长时间都没人来过一样。

    建军看了看里面说道：“陈哥，里面好像没人，咱们走吧。”

    我下了车，刚走到大门口，两条狗就冲了过来，还好有铁链拴着，我吓的直往后退。

    我叫了几声：“里面有人吗？”一个老头缓缓地从里屋走了出来问：“你找谁？”

    看见有人来，我给了建军一个眼神，叫他下车，建军跟在我身后，走了过去。狗还在叫，老头吼了一声，两条狗马上安静了下来。

    我客气地说道：“大爷，咱这是石材厂吧？我想找咱们老板谈点事。”

    老头看了看我问：”你找老板啥事？”

    建军在我后面低声道：“陈哥，这个就是石材厂的老板。”

    我马上和老头说道：“大爷，是这样的，我们公司设计了一款新型的切割机，可以切割这种软硬程度的不同的石材，马力十足，还省电，想问问这的老板用不用？”

    老头转身就往屋里走说：“不用，不用，我们这都是人手打造石材，不需要机械。”

    看着老头就要进屋了，建军急忙喊道：“大爷，我看了你们的生产，这样打造，太费时费工了，而且还不安全，我明天给你拿来一台，你试试用，要是不好用，你就不买。”

    老头停了一下说：“那玩意费电不？”

    一看有戏，建军马上回答道：“不费电，一台切割机一个月也用不上几度电的，肯定比你请个人便宜。”

    老头推门走进屋里，走时说了一句：“那你明天带过来吧。”
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