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    我简单地和她说了下情况，宝儿很轻松地说：“那你明天叫李总去不就行了，她肯定都知道的。”

    我摇着头说：“李总这是在考验我呢，我能掉链子吗？我自己想办法就是了。”

    说完，决定把价格单上的所有报价都背下来，包括型号。还好，我记性一向不错，然后拿着价格单叫宝儿考我，我都能准确无误地回答出来。

    二宝感慨道：“我要是有你这记性，我的学习成绩得多好啊。”

    宝儿不屑地说：“师傅，以前经常叫我练习的，看一遍墙上的电话，就得记住，像我们做销售的，必须得做到耳听八方，眼观六路，过目不忘的本领。有一次，一个招标会上，我师傅就从一家竞争对手身边走过，扫了一眼，就看到了4个产品的价格，虽然是作弊，但就靠这4个产品的价格，赢得了那场投标。”

    二宝撇了撇嘴道：“说得好像是你自己一样，你骄傲个什么劲儿啊？”

    宝儿得意洋洋地说：“我当然骄傲了，因为那是我师傅，我虽然没他全部的本领，可我也学的七七八八了，你想学啊？难了，想赶上我，早着呢。”

    二宝切了一声道：“你得意个鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能赶上你。”

    宝儿还要争辩，我阻止道：“你跟个孩子斗什么气啊？”

    二宝不满地说：“谁是孩子？你早晚超过她！”

    我心想，是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢？

    第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿出了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。

    接着他拿出了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几眼，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。

    郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用？”

    我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”

    说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道：“那行，下次有机会的。”

    我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道：“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？”

    我摇了摇头说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”

    二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？”

    我解释道：“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。”
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