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    机电系在潘家凡大二的时候就有学生搞出了学校观光车的的项目，学校是很支持的，学校太大了，学生买卖自行车的数量太大，每年处理废弃的自行车都是一笔头疼的事情。

    学生的自行车不用了之后天天停在那，你去找车拖走？

    不行，那是我花钱买的，你凭什么拖走。

    可放着？车太多啦，每个宿舍楼下，少则数十，多则数百，全是自行车。

    本来学校好好地林荫大道，却处处都是布满灰尘的自行车，那怎么行。

    拖又不好拖，放着又碍眼，做领导的看到了怎么不头疼。

    整个早上潘家凡脑子里面都是自行车的事情，踢正步时差点踩到前面同学的脚后跟，好不容易挨到中午，解散后赶紧找出昨天记下的那几个电话号码打过去。

    一开始的两个厂听到潘家凡说要200辆自行车就拒绝了：“不好意思，我们厂家是500辆起订。”

    潘家凡决定换个思路，先开口，我这边刚开了一家公司，准备做出租自行车的服务，你们的自行车怎么订购。

    对面销售听到是公司合作就来精神了，回过来：“先生您好，我们公司的自行车分为山地款、公路款、休闲款、折叠款等，价格都是通过您要的款式和数量来定的。”

    “我要的就是普通上个班，在大马路上骑得那种，先加格微信吧，我给你们把样式发过去。”潘家凡决定把线放长一点，先不报数量。

    等联系完，潘家凡顺利加到了三个销售的微信，把找好的后世小黄车的图给他们发过去，并说了要求车子结实耐操，而且每辆车要配密码锁。

    不一会，各家的报价过来了，潘家凡却皱起了眉头。

    三家各是280/260/275的价格。

    这个价格已经快到后世加了很多黑科技的小黄车了。

    不过他们是大厂定制，量大，批量生产，成本控制比自己还是要强得多。

    不过这个价格肯定是不行的，直接回：你这价格我不如上淘宝直接买山地车了，虽然和我预期不同，但是看起来就比你们的车贵。

    对面好说歹说，把260的价格降到了240。

    于是潘家凡又出损招了，他删了其他讨价还价的聊天记录，把240的价格发给280的车商看，又把280压了40的价格发给240的看，说别人都给我优惠40了，你才给我优惠20，那不行，我还是选别人家了。

    一番斗智斗勇下来，价格定在了210，好说歹说对方也丝毫不肯松口了，说再低真不行了，要不您去别家看看也行。

    最后的结果是，在加装可升降座椅和密码锁后，每辆210的价格，而且可以先定制200辆试试看。

    对面说老板你太狠了，要不是厂里最近单子不多，真不会接你这一单。

    最后这家自行车厂家名叫奔久。

    潘家凡笑了笑，直接回：那就这样，我们平台交易，后天之前我下单，以后肯定还有单子，如果质量不错，肯定还找你们奔久，你不会后悔的。


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