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    “听马迪诺说，你要收购我的公司？”

    几人扯了半天闲篇，将金天看球的阴霾一扫而空之后，阿拉亚将话题拉回了原本的轨道。

    蔡致良放下酒杯，笑道：“也不一定收购，或许也可以合作。”

    “哦？”阿拉亚有些惊讶，问道：“怎么合作？”

    “作为同行，美国的gap公司，阿尔萨斯先生应该不陌生吧？”蔡致良没说如何合作，反问了一句。

    阿拉亚点点头，道：“那是当然，在很多人看来，gap公司算是近几年来北美最为成功的服装公司。”

    “没错。”蔡致良道：“大概前年的时候，gap公司曾经在当年的年度报告中，将自己的业务模式定名为spa模式，也就是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。现在北美的很多公司，甚至欧洲这边的公司，已经在模仿这种销售模式。”

    “你的意思是，让阿尔萨斯进军零售业？”阿拉亚有些犹疑。

    阿尔萨斯服饰目前的状况，大多是设计和制造出服饰，而后通过经销商来销售，虽然阿拉亚在六十年代时曾有心进入零售业，却被打击的体无完肤。

    “是的。”蔡致良道，“阿尔萨斯可以开设店铺，自产自销。如此一来，再也不用担心被经销商取消订单。”

    这并不好笑。

    从制造商到零售商，这是一个转变，阿拉亚一时间有些拿不定主意，“将服装卖给经销商，和卖给顾客，这是完全不同的销售模式。”

    蔡致良道：“中国有句话，万事开头难。起初或许有些不适应，但是一旦发展起来的话，必能振作阿尔萨斯，重现五六十年代的辉煌。”

    “如果发展不起来呢？”

    蔡致良笑道：“请恕我冒昧，即便到时发展不如我们的预期，却也不会比现在更差。”

    阿拉亚愣了一下，道：“或许你说的是实话，虽然实在不怎么好听。不过，这是阿尔萨斯，有着六十年历史的阿尔萨斯。”
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