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    这是生生之谓易的道理，世上之事，殊途而同归，我们在有限的生命里，为新的成长奠定一些基础，为美好的未来加快一些进程，这就是圣人的伟大意义吧。

    小苏打来电话，告诉我，手机销售的情况，我知道这一天迟早要来，它开始进入盈亏平衡区了，也就是说，销售量的下滑，已经让其利润无法覆盖销售成本了。

    李茅也来电话，意思是要开个会商量一下。我给他们讲了一通道理：如果没有新的创意，就让它这样了，保持最低销售的存在，也就是保持品牌的存在，但不追求数量了，只维持品牌最低标准运行，不期望它赚钱。进入复卦的阶段，看一段时间再说。如果产生了新的商业模式，或者有新的创意或者技术进步，再来复活它。我有个感觉，当全社会手机产业进入一个维持期时，很快新的技术进步就该来了。

    “你这个判断有什么依据吗？”李茅问到。我知道，小苏不会这样问，他的聪明反映在，他对自己不理解的东西保持敬畏，不强迫自己理解，也就是自知者明，这是小苏真正聪明的特点。但李茅不同，他是学习的成功者，任何事情，都要刨根问底，因为，他对自己的学习和理解能力，充满自信。

    要按我原来的解释方法，李茅根本没有听懂的可能。但今天不后，我发现一条捷径。高深的学问，对于非专业的大多数人来说，你根本不需要跟他解释概念，更不需要推导理论过程。你只需要打比方，让对方知道个大概，就是很好的解释了。

    “李茅，估计你不仅了解今年以来手机出货量的比例，也知道各大品牌占有率的变动。从最主流的品牌来说，他们在市场中的占有率有大的变化吗？”

    “没有，大概差不多。”

    “他们有相互竞争吗？”

    “有，各种各样的拼杀，只不过，只是对小品牌有优势，大品牌之间，招数都差不多。做广告、打价格、铺门店，产品本身没有突出的升级换代。”

    “他们竞争中的利润是不是越来越薄？”

    “是的，他们竞争杀价格，加投入，只不过挤占了我们这些小品牌的市场份额，他们大品牌之间倒格局没变。”

    “也就是说，他们都到了咬牙坚持、拼消耗的地步？”

    “是的，招数都用尽了，但效果不明显，谁也吃不了谁。”

    我开始打比方了：“这在战争中，就叫做消耗阶段，那么，决定战争胜负的，就只有出奇兵了。什么奇兵？创新和进步就是奇兵。所谓创新，比如我有一个预备队，从半路杀出来，比如我靠夜间偷袭，突然放把火，这就是创新，决定战争胜负。还有就是进步，比如城墙的攻守，双方僵持不下，突然攻城一方，发明了发石车，就快速解决战斗了，是不是？”

    “对，庄哥，你这样说，我明白了一些。估计过不了好久，新的手机或者新的销售模式就产生了，现在大家都悄悄憋着劲，准备放大招呢。”

    “所以，我们现在就要潜伏下来，免得大品牌的大招误伤了我们，等他们大招放过了，我们看清了，再入场，趁火上，水浑了，自然就有机会摸鱼。”

    李茅不由自主地说了一声：“高！实在是高！”但他又嗯了一下，问到：“你开始说的复卦，与这有联系吗？”

    他这个人，不问到概念不死心，这是工科生的毛病。

    “复是安静的意思，静下心来保留培养自己的元气，检查自己的优缺点，自知者明。为从头再来打好基础，做好准备。”我怕他不理解这个卦的真实意思，继续打比方到：“比如你跟然然干完那事，你是不是阳气散尽，进入一段时间的绝对无应期，这就是复卦的阶段，这是为你下一步重振雄风作准备的。老实告诉我，对不对？”

    李茅在电话那头的奸笑，我不用听就猜得出来，但他还是要正经地调侃我一句：“庄哥，你变坏了！”

    我也得回复一句：“你也不是好人！”


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