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    谈判，最忌心浮气躁；

    本来是求人的事情，在有的人嘴中，反而变成了在帮助他人；

    当然，事实或许的确是这样；

    但一般人是不会让你“帮忙”。

    “刘老板，关于外卖平台的具体问题，赵经理可以给您解释”；

    马毅搏看到刘老板上钩了，也就把话题交给了赵长乐；

    毕竟，赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人，同时也负责平台的开发，对于平台的了解，绝对比马毅搏多很多；

    最主要的是，马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会；

    不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪，等秦大妈外卖做大后，赵长乐不一定能把控得住；

    “刘老板，我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成，但客户基础绝对不缺，目前对于入驻的要求只有两个，食品卫生要过关和送餐时间要保证”；

    “至于入驻秦大妈外卖平台的费用，我们马总说过，前半年给所有商家免费，不收取任何费用”；

    “也就是你卖多少钱，从我们秦大妈平台就能提走多少钱”；

    “半年后的定价，也不会太高，有不同的收费标准，至少不会比魔都饿了吧高”；

    “我们秦大妈外卖平台刚上线，前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户，等商户数达到一定程度后，就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传，把客户往平台去引导”；

    “因此，加入我们秦大妈外卖平台，绝对可以让您的生意越来越好”。

    赵长乐有些紧张，这也算是第一次给客户介绍，尤其还是自己老板在场的情况下；

    虽然上次马毅搏和他交流，赵长乐很轻松，因为两人只是萍水相逢，没有太大心理压力；

    但这次可不一样，两者之间的关系，已经变成了上下级。

    马毅搏听到赵长乐的介绍，虽说有些中规中矩、差强人意，但总体来说，表达的意思还比较明确，就是说话技巧方面还有待加强；

    与客户沟通，哪怕客户在平台上收益了，也要讲是合作共赢，而不是强调对方的收益，虽说能让对方重视这一个问题，但明显就有些要挟的意思在里面；

    不过，马毅搏也没有当场指正出来，有些事情，还需要自己去磨练。

    “免费”？

    “不会吧”？

    刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费，并没注意到赵长乐的说话语气；

    再说了，就算不乐意也不要紧，只要能让他多赚钱。

    在刘老板看来，秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户，因为秦大妈有客户啊；

    就是这样的平台，竟然还是免费？

    不管怎么想，刘老板都想不通；

    难道后面有诈？

    但也不至于，销售多少到账多少，能有啥炸？

    “对，免费”；

    “马总想的是让更多的商户加入进来”；

    “能不能赚钱，不是靠我们嘴上说，而是商户们体验之后，自己的感受”；

    赵长乐越说心里越有底气，这就是平台的好处；

    有时候，你感觉自己能力很强；

    但脱离了平台，其实，你啥也不是。

    “好好好，那我肯定要第一个加入”；

    “来，我敬大家一杯”；

    刘老板听到赵长乐的话，也是喜不自禁；

    这简直就是财神爷送钱啊；

    哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户，但对于湘菜馆来说，也不会亏，顶多是当成一次尝试，麻烦一点罢了；

    但秦大妈会没有客户吗？

    很显然；

    不可能的；

    二十家秦大妈店铺，每天都接触的是小区里面的业主；

    秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话，估计很多人都会体验一番；

    那么，就相当于他们湘菜馆在周边二十多个，甚至以后更多的小区业主面前展示，那生意能不好吗？

    就算外卖生意不行，在这么多业主面前展示，也是免费的广告，给他们堂食带来的顾客也不会少；
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