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    一时间，所有人化身成为军师，开始出主意。

    “可以不用挖那么多，剩下六七十个苹果树也可以，利润又高，就算城里的人来了，也没那么难受”。

    “光棍叔，你的想法很好，我能理解，都想让大家多赚钱”；

    “其实我的想法和你的一样，也想让大家赚钱”；

    “那如果是你，你是城里人，愿意一棵果树花费300元，结果来参观的时候，都是弯着腰进去，连走路都直不起腰，出来还带一身泥，这样的话，你明年还愿意继续承包吗”？

    光棍叔没有回答，其他人也是沉默；

    但心里都有一个答案，肯定不会啊；

    花钱了，谁愿意去受罪？

    刘威感觉自己刚才压下的火气，效果的确很好；

    最起码，现在大家都跟着他的节奏往下走；

    这或许就是控场令人着迷的地方。

    “所以，大家不要质疑30-35颗果树的多少，因为这些我们都是找专家计算过”；

    “刚才我为什么说还有可能亏，前几年根本不会赚钱的”；

    “我给大家再算一算帐，那会我说了，苹果成熟后，我们要给用户免费寄过去，这也需要成本的”；

    “按照一棵苹果树产出80-100斤来计算，用每个10斤的箱子，一棵树也要寄8-10个快递”；

    “大家都寄过快递，也知道10斤重的苹果一箱快递费要多少。

    这下，所有人都动容了；

    他们或许不知道刘威讲话的水分有多少，但对于快递费，他们中大多人都是非常清楚。

    这两年，虽然有秦大妈帮他们销售，但每家都有年轻人在外打工，或多或少都会用微信帮家里往外卖一点；

    一箱苹果10斤，每箱卖40-50元包邮，如果行情特别不好的情况下，可能30都有；

    但不管卖多少钱，每件快递费的成本支出是固定的。

    纸箱和发泡袋，再加上快递费，不算人工的话，每箱需要支出15元的成本；

    因此，他们网上卖40元，人工不算在内的话，一箱也就25元罢了。

    这时候，所有人才知道，刘威所说的不赚钱甚至亏钱不是一句假话；

    一个苹果树就算按照300元承包出去，按照结出来苹果100斤计算，就光寄给用户的快递费成本都已经占了一半；

    也就是说，一亩地如果按照一万元的产出来计算，已经有5000元都花在快递上，还要给他们每亩地6000元，这已经是亏了一千元，加上每亩地投入需要一两千元，岂不是说，秦大妈他们每亩地就光这些亏损，都已经高达三千元？

    现在，没有人再说秦大妈心黑了；

    也没有人说刘威是赚他们的血汗钱了。

    此刻，他们已经不担心刘威赚钱，而是担心秦大妈不赚钱，亏的太多不搞了；

    当一亩地能赚三万元的时候，大家觉得你赚的多，心理不平衡；

    当一亩地只有一万元的时候，扣除成本，还得亏几千块，大家心里更不是滋味。

    其实，对于很多农村人来说，不怕你赚钱，合理的利润，大家都是支持的，也是非常愿意；

    你只有赚钱了，大家才能跟着一起，来年还能卖给你；

    但你如果亏钱了，那就真的是一次性买卖。

    就在大家以为这些就是全部支出的时候，刘威继续开口，这时候，所有人都已经沉浸在秦大妈怎样才能把这个项目盘活的情绪中；

    同时，他们都冒出了一个想法，那秦大妈做这个为了什么？
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