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    曾经，秦大妈只有一两家店铺的时候，十来个人几乎每天都在一起说这说那；

    现在，秦大妈的确发展规模变大了，但之前的那种温馨，也在悄然逝去；

    孰对孰错？

    “刚才我阐述了我个人的想法，那就是先以占领市场为目的”；

    “至于当下市场深耕，完全可以等占领市场过后，我们在进行处理”；

    “据不完全统计，现在已经有不下于十家企业做共享单车，其中竞争力最大的就是魔都的小黄车，让咱们在魔都投入远比其他城市投入的更多”；

    “如果，咱们在目前这几个城市深挖的话，其他咱们秦大妈共享单车还没有覆盖的城市，就会被当地共享单车市场或者其他做共享单车的企业所占领”；

    “到时候咱们想要占领这些市场，花费的人力物力财力成本只会更高”；

    “因此，我觉得咱们这批10万辆的共享单车应该投放在空白市场，而非给已经有咱们秦大妈共享单车的市场”。

    马毅搏听完后，没有任何表态，接着另一个人又开始发言：“马总，陈总，我的想法与刘经理正好相反，咱们这批10万辆单车，应该巩固目前已经占领的市场”；

    “咱们之前新增了五个城市，但每个城市的共享单车数量不足以满足当地人们骑行的需求”；

    “如果咱们不巩固现有市场，那些当地品牌也会看到咱们在当地市场占有率比较低，更容易用大量单车对咱们单车形成冲击”；

    “魔都的小黄车就是例证，咱们之前给魔都投放了三万辆共享单车，根本没有办法满足魔都市场，小黄车就是钻了这个空子，导致咱们在魔都市场压力很大”；

    “还有，咱们秦大妈集团，不管是秦大妈店铺，还是秦大妈外卖，最开始都采用的是先把已经占领的区域稳固，再去发展其他区域，稳稳地推进”。

    第三个人接着道：“我觉得咱们目前讨论这些的意义并不大”；

    “咱们秦大妈共享单车其实不缺资金，缺的是产能”；

    “那么，我们为何就不能加大产能，既能稳固现有市场，还能继续开发空白市场，一举两得”。

    第三个人说完后，第四个人接话道：“不是咱们不想提高产能，而是目前合作的几个供应商，他们已经把咱们秦大妈共享单车的产能最大化”；

    “而且，咱们电子锁的产能也是一大制约”；

    “我们现在也在增加新的工厂，不管是单车还是电子锁，只不过新增加的工厂，目前还处于小批量测试阶段，单车和电子锁想要大批量生产，最起码还得一两个月才行”；

    “而且，就算这次的量产，产能最高也是一个月17万辆”；

    “如果还想要继续扩大，风险就比较大，因为咱们目前还都不知道共享单车最终的市场容量有多少”？

    “就拿羊城和鹏城两个城市来说，我们到现在也不知道市场的饱和度是多少辆单车，一旦产能提高太多，很容易造成产能过剩，损失的资金更大”；

    “咱们和供应商签订合同，都是有预估采购数量要求的，同时，交的定金也是按照预估数量来的，一旦预估数量太大，后面用不上，咱们就要承担违约责任，最起码，定金是没有了”。

    这时候，马毅搏想听明白了；

    现在的问题是，产能跟不上的情况下，是以巩固当下市场为主，还是发展空白市场为主？

    这是一道选择题，更是一个关系着共享单车发展的难题；

    选择对了，秦大妈共享单车的发展就会顺风顺水，选择错了，那共享单车的发展肯定会阻力重重。

    所有人说完后，都看着马毅搏，想等他来说一说，看该如何破局；

    他们都知道，秦大妈共享单车就是自家老板想出来的项目，就连单车的外观设计以及电子锁大致原理，都是老板自己说出来的；
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