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    “下次让她带你去夜市上逛一圈你就知道她啥样了......对了，我得跟你聊聊直播的事情。”

    刘锐正要接话，一直坐在他身边安静吃饭的兰溪突然拉了拉他的手臂，轻声说道：

    “说好不聊这个的。”

    李锐立刻收住了话头，对云归说道：

    “今天不聊这个，纯叙旧，这事儿等你有空了咱们电话聊就行。”

    “为啥啊？”

    云归疑惑地看了兰溪一眼，然后继续问道：

    “这不正好趁这个机会聊明白了多好，要不然我还得再找时间，可麻烦。”

    李锐犹豫了片刻，回答道：

    “说实话，当初约你吃饭本来是确实是想着借你的东风跟着发发财的，但是阿溪把我批评了，说我现在太急功近利，满脑子都是赚钱，没有人情味。”

    “我想想也是，咱俩多少年没见的老同学了，好不容易凑一块吃顿饭还要聊工作上的事情，怪煞风景的。你听我的，改天再聊。实在不行多聚几次呗！总不至于这点时间都抽不出来吧？”

    云归看着神色有些局促的兰溪，对方显然是在担心自己会对李锐心生不满，甚至紧张到手指都已经悄悄握了起来。

    他端起杯子里的饮料跟李锐碰了一个，然后说道：

    “嫂子是为你好，怕你没朋友。但是说实话，咱俩就别来这套了，该聊聊，我现在正创业呢，追求的就是一个效率最大化，咱们一次性把问题都解决。”

    没等李锐回答，云归便单刀直入地切入了主题。

    “上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”

    李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道：

    “如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”

    “你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个：第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”

    “这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，90%刷量都集中在10%的观众手里，活粉太少。”

    云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。

    李锐继续说道：

    “另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”

    “所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”

    “这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”

    见云归点头，李锐继续说道：

    “反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”

    “你了解每个平台的推荐算法吗？”
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