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    至于怎么判断客户具不具备买房实力嘛，售楼小姐们自有一套方法，无非是从衣着、神态等细节进行观察。

    虽然现在很多有钱人喜欢装低调，可再低调，也不至于穿一件洗得发白，有些破烂的白t恤，和一条破烂牛仔裤吧？而且看起来，这条牛仔裤上的破洞，并不是故意用来装饰的洞，而是真的因为穿的时间太长，被磨破的。

    虽然有些有钱人看起来并不起眼，甚至有些普通，可再怎么也不至于如此土气吧？还有他腰上挎着那个破竹筒，天哪，那得是多土的人才会用的东西啊！

    “先生您好，以前来过我们这里吗？”潘美丽保持着职业性的微笑，开始讲解亿科地产的这个楼盘。

    亿科地产是一家全国性的大型房地产公司，专做别墅项目，口碑还不错。在永宁市的这个楼盘叫做亿科龙腾，是一个中低端别墅项目，不过地理位置挺不错，离博文中学大约十来分钟的路程。

    听着潘美丽的介绍，李凡来了兴致，亿科龙腾，嗯，师父不是经常说自己是龙的传人吗，这个名字不错！龙腾，这不是暗示了自己要腾飞吗？

    “你们这里都有些什么户型？”李凡问道。

    潘美丽立刻把滚瓜烂熟的户型资料背了出来：“我们这里的户型有叠拼别墅、联排别墅、独栋别墅三种……我们的主力户型是280平米的联排别墅，价格低一点的是200平米左右的上下叠拼别墅，价格最高的是350平米左右的独栋别墅……”

    滔滔不绝的讲到一半，潘美丽突然后悔了，糟糕，忘了让他先登记个人资料，这个穷小子，一听这里只有别墅，肯定会觉得自己买不起，待会儿多半不会登记留下个人资料了……不登记个人资料，就不算自己完成任务……看来自己又是白忙活了……

    李凡却是兴趣越来越浓，这个楼盘不光名字不错，地理位置也不错，户型也还可以，相对于柳婉仪那种市中心区域的公寓楼，自己还是更习惯住在安静一点的地方，在凌云山上住惯了，总是觉得住在高层公寓里面，像是住鸽子笼一样。

    “你给我介绍一下独栋别墅吧，大概价位多少？”李凡微笑道。

    虽然心里后悔，不过潘美丽可是一位职业性很强的售楼小姐，立刻打起精神道：“我们这里的独栋别墅位于小区最深处，是整个小区私密性最好的位置，别墅一共有三层，每层面积100平米左右，一共300平米左右，价格……在400万到500万之间……”

    说到价格时，潘美丽明显犹豫了一下，但还是说了出来，不过说完价格之后，立刻拿起手上的客户登记表，对李凡道：“先生，要不咱们先登记一下个人资料吧，后面我们可能会有一系列的优惠活动，只有登记了个人资料的客户才可以享受哟。”

    “不，我不登记。”李凡摆摆手。


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