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    在国际大品牌眼里，北冰洋这种规模的大型厂家还属于对手，但一分厂这种小厂却连虾米都不是，充其量在他们看来就是一颗微不足道的尘埃罢了，至于和对方谈合资和品牌雪藏简直就是笑话。

    不过有句话说的好，不想当将军的士兵不是好士兵，宋援朝虽然不知道自己能在南都，能在一分厂呆上多久，但他既然来了就不是来混日子的，在这个充满机会的年代，一切都有可能，至少现在还有时间，他想尝试一下，看看自己最终能够走到哪一步。

    可惜一分厂的底子太薄了，这么多年也就是两个产品，其中一个盐汽水还只是季节性产品，销售面也很局限。至于橘子汽水，算是一分厂的拳头产品，但市场上生产同类产品可不是一分厂一家，不说外地的品牌，仅仅在金陵就有好几家本地生产橘子汽水的厂家，相互的价格、口味都差不多，相比之下没有任何优势。

    利用销售手段打开市场，这只是改变一分厂的第一步。要做事，先要稳住脚跟，让一分厂从奄奄一息中先活过来再说。

    和造房子一样，不打地基是不行的，建立在沙砾上的高楼轻轻一推就会倒下，利用销售手段先恢复厂子的元气，从目前情况来看孙耀良干的不错，甚至超出了他的预期。

    昨天的时候孙耀良特意找宋援朝谈过了，由烟纸店入手，直接面向最终销售终端的销售模式现在得到了良好结果，现在六个销售区域的销售虽然还未达到最终饱和，可从产品销售的结果来看，厂子里目前产量已经快不能满足需求了。

    面对这种情况，宋援朝已经决定一分厂开始三班生产，把生产达到最大限度以满足销售。可就算这样，按照孙耀良对市场的估计，三班倒生产的产品也远远不够，仅仅只是一个金陵市场，每天至少需要6000件左右的产量才能满足，这还没包括那些城乡结合部和附近县市的市场，如果加起来起码需要8000件以上才行。

    按照每天8000件来计算，一天产量就是瓶，这个数字看起来很多，但相比目前一些大厂，比如燕京的北冰洋，沪海的正广和而言仅仅只是对方正常产量的三分之一也不到。

    达到这个产量以目前一分厂的设备和产能是远远不够的，这个数字已经是一分厂三班到最高产量的两倍了。如果不是宋援朝在正式接手一分厂的第一天就下达了全面恢复生产，并且开始抓紧囤货命令话，按销售公司目前的销售数量来计算，厂子里每天生产的汽水全拉出去都不够卖的。

    扩大生产势在必行，这是一个摆在宋援朝面前的问题，市场就在那边，看得到却吃不到这怎么行？但要扩大生产就要上新的流水线，甚至全面更换目前一分厂使用的整套流水线。

    一分厂现在使用的这套流水线设备已经有快三十个年头了，比宋援朝现在的年龄还大些，这些设备还是当初一分厂的前身红旗厂初建时就在的，根本谈不上“先进”二字可言，要以技术水平来看，充其量就是本世纪三四十年代的技术，相比目前国际上先进的流水线设备而言差距可想而知。

    设备老旧，效率不高，自动化程度又低，这些都是限制扩大生产的客观问题。可要想更换设备不是那么容易的，这可不是宋援朝能说了算，前面说过一方面是因为更换整套流水线的资金不小，一分厂目前根本就拿不出这些钱。第二方面一分厂虽然有一定的独立性，可它毕竟是南都的下属分厂，这样的大事没有总厂的同意根本不可能办到。

    退而求次，宋援朝只能把上新流水线的事往后放，至少等明年的时候再考虑这个问题。但针对目前产量不足的情况，宋援朝必须满足市场的要求，抓紧扩大生产，占据市场。

    考虑到这些问题，宋援朝这才会让展林红帮忙进行新品饮料的研制，展林红在技术上是一把好手，又是搞食品工艺出身的专业人士，虽然她之前经常在总厂工作，接触糖果类产品远比饮料多得多，可在饮料方面同样也是专家。
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