第(1/3)页 林瑜贞并不怀疑陆逸明的财力，她只是比较费解陆逸明的行为：“你还真打算买啊？我刚才放行李的时候，看到好多房间的门都开着，没人入住，这酒店的空置率很高啊。这还是开在景区门口的酒店呢，要是远一点的酒店那岂不是更加没人住？” 陆逸明有些意外，笑道：“没想到你观察还挺仔细。” 林瑜贞闻言得意地抬了抬下巴：“那是当然，我可聪明着呢。” 陆逸明笑着说：“眼下的夏国，酒店行业确实正面临着分散而激烈的竞争，所以才会呈现出供大于求的态势，集中表现为全行业入住率不足百分之六十，大量客房被放着吃灰，星级酒店举步维艰，五星以下全面亏损。” 相比于林瑜贞朴素的观察和认知，陆逸明显然是早就派人对整个市场进行过认真调研的，因此得到的数据也更详尽。 这就让林瑜贞更为不解了：“我记得你以前说过，做生意，想要赚钱就得找准蓝海，而不是去红海里玩命厮杀。现在国内的酒店行业市场饱和，怎么看都像是红海吧？” 红海和蓝海的理论战略，此时还没被人提出，林瑜贞也是曾经听陆逸明无意间提起过，才会默默记在了心里，然后这时就派上了用场。 陆逸明笑着为她解惑道：“红海和蓝海，是相对而言的，毕竟商业和市场，本质都是金钱和人员的流动，既然是流动的，就会千变万化。” 林瑜贞不解地问道：“什么意思？” 陆逸明说：“夏国酒店客房市场饱和的原因，不是因为顾客的需求得到了满足，恰恰相反，现有的市场无法给顾客提供他们所需要的产品与服务，还有一些不可抗力比如说刚才这样的不良无序竞争。所以整个行业的发展才会陷入到了停滞之中。” 随后陆逸明就给林瑜贞详细地分析起来：“你发现没有？高档的酒店往往干净、豪华，但是不经济，而经济的酒店，甚至很多三星级酒店，都既不安全，也不卫生。这才是酒店入住率低下的根本原因，好的住不起，差的没人住。” 陆逸明说道：“如家的创始人季琦，他创立携程的时候，就曾分析过网络订房的数据，所以透过数量供应过剩的表面现象，看到了质量供应不足的本质——顾客的入住需求依旧旺盛，前提是要拿出能让他们满意的产品。” 正是基于这一点判断，如家将自己定位在价格敏感程度相对较高，又要求卫生安全的中低档市场，大致上相当于二三星级酒店的规格。 很显然，如家选择的，就是切入中低端市场。 毕竟酒店的财源，在于流动的人群。 陆逸明对林瑜贞说道：“任何商业行为的本质，都是研究市场的需求，因为只有明白需求在哪里，你才能通过满足这种需求，来赚取利润。” 林瑜贞被说得心服口服：“原来如此，看来你投资如家，肯定是经过了深思熟虑之后才做出的决定。” 随后，她又说道：“这种商业机密，你就这样告诉我真的没问题吗？” 陆逸明笑着说：“这也算不上什么商业机密，实际上国家旅游局早就做过统计，并且数据也是公开的，我们夏国的休闲旅游和商务活动占据了城镇居民出行目的的绝大部分比例，差不多是百分之七十五的样子。” “而中小企业的蓬勃发展，则为夏国的快捷酒店壮大提供了必要的行业土壤。有着出差需求的商务人士，大部分都由于企业的预算不足，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿，以及周到的服务。实际上除了如家，快捷酒店这一块早就被人给盯上了。” 一听说这业务居然还有人比陆逸明搞得更早，林瑜贞顿时好奇不已，问道：“谁啊？” 陆逸明说：“锦江之星。” 他起身说：“好了，我要去买下这一家酒店了。” 他来到前台，找到了刚才那个老板。 那老板见陆逸明找过来，还以为陆逸明要找他的麻烦，顿时吓了一跳。他可是亲眼见过陆逸明的保镖把黄文洋按在地上动弹不得，也见过巡逻队对陆逸明点头哈腰的，知道眼前这年轻人他根本就惹不起。 陆逸明半个身子倚在前台柜子上，手指轻轻敲击着桌面，问道：“老板，你这酒店卖不卖？” 那老板心中还在推演着陆逸明是打算叫他赔偿精神损失还是打算退房走人，结果突然听到陆逸明这话，一时间都没拐过弯来：“你说什么？” 陆逸明说：“我问你这个酒店卖不卖，我想买下来。” 原本陆逸明以为老板会跟他扯一大堆东西，结果没想到那老板听了之后，二话不说，直接答应道：“卖！” 这倒是让陆逸明都感觉到有些猝不及防了，诧异道：“咦，这么干脆？那之前我的手下来问你的时候，你怎么死活都不卖？” 老板想起之前是有人跟他谈过买酒店的时候，便说道：“啊，原来那些人是你的手下啊？” 随后，他无奈地对陆逸明说：“老总啊，不是我不卖，你也看到了，我这酒店开在这景区大门口都没生意，开一天亏一天，我早就想卖了。但是那个黄文洋不让我卖啊。” “还有这种事？” 陆逸明一时间都没理解这其中的内在联系：“你不是说他们家也是开大酒店的吗？他到你这里来闹事是为了抢你的客人。按理说你这酒店卖了客人不就主动跑到那里去了，他不用来闹事了。” “事情哪有那么简单啊，你看我这里，都多少年没装修过了。我们是这里的本地人，都怕他们家，所以他们说什么我们也不敢反对。他们家在这里的势力错综复杂，没人斗得过他们。要是换了老板，他掌控不了啊。” 第(1/3)页