第(3/3)页

    蘧伯玉琢磨了一下，不免担忧道：“现在还不清楚国君是什么想法，您贸然前去恐怕……”

    但宰予却笑着回道：“您放心吧。我敢过去自然是有信心的。再说了，卫侯现在不是正在饮酒吗？

    想来他的心情应当不错，趁着这会儿去见他，就算无法说动，最起码也可以给他留下印象。”

    宰予这话其实只说了一半。

    作为立志成为春秋第一嘴炮的男人，宰予一早就把图书馆里关于外交方面的书籍翻阅了一遍。

    而外交说到底，是一门和人打交道的学问。

    所以自然而然的，人类学和心理学也成了宰予的研究科目。

    而心理学中，则有一种被称为‘晕轮效应’的现象。

    即人们在交往认知中，对方的某个突出的特点、品质会掩盖人们对他人其他品质和特点的正确了解。

    而晕轮效应中又有几个关键点。

    即第一印象、刻板印象、以貌取人和以己度人。

    而宰予之所以不选择直接以正式身份面见卫侯，就是担心卫侯会以厌恶鲁国的刻板印象来看待他，进而牵连到他给卫侯留下的第一印象，进而引发信任崩溃。

    而如果是私下以素未谋面的普通人身份面见齐侯，宰予自然为长得也算过关，谈吐最起码比子贡得体，给卫侯留下个好印象应该问题不大。

    而有了好的第一印象，之后要做的，就是继续加深这个印象。

    这样一来，以后和卫侯谈买粮食的事情，那就容易多了。

    蘧伯玉看宰予斗志满满，因而也不再阻拦了。

    他只是说道：“那您便去试上一试，如果不成的话，您之后可以再来我的府上找我，我们再一起商量对策。您为鲁国的百姓着想，四处奔走购买粮食，我又怎么能对您坐视不理呢？”

    宰予闻言，笑着向蘧伯玉拜道：“我听说：君子之接如水，小人之接如醴。君子淡以成，小人甘以坏。

    不过话虽是这么说，但您的恩德我又岂敢忘怀？这次拜见卫侯，无论成败与否，您的恩情我都常记心中，日后定当报答。”

    －－－－－－题外话－－－－－－

    你在想什么，你就看到什么。

    ——节选自《宰予日记》


    第(3/3)页