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    刘继波眼珠子都大了一圈儿：“卧槽，你这一家伙就给我支山东去了，想想还真刺激。”

    夏晨笑了，“能不能谈下来就看你本事了。”

    刘继波问道：“去了后我找谁？怎么谈？”

    夏晨说道：“张瑞敏你肯定是接触不上的，张瑞敏是海尔的老大。你到了后直接找管销售的副总，就说我们在京城有三家店铺，想要拿下海尔冰箱和洗衣机的代理经销权，问他能给什么优惠，卖出去一台有多少返利，问清楚后打电话回来，我觉得成，你们再签合同。”

    靠什么打动生产厂商是夏晨一直在琢磨的。

    考虑来考虑去，无非就两点，第一是京城巨大的市场，第二是自个儿的实力。

    京城市场不用说了，今年京城的常住人口统计数字为1090万人。

    自个儿有实力吗？

    实力肯定是不足的。

    但夏晨划船从来不用桨，前行全靠浪。

    实力不足用吹填补。

    他说有三家店铺就一定有三家店铺，反正厂商又不会真的过来看。

    况且他还真就打算一次性弄三家店铺出来，在发展的最初阶段就把果美往墙角里逼。

    刘继波嘿嘿笑道：“你这么一说，我就知道该咋谈了。”

    夏晨点头，把目光转向侯志忠，“侯哥，你的任务要重一点，南下，去惠州、深圳，找tcl和创维的负责人聊一聊，程序是一样的，争取拿下这两家彩电生产厂商的代理权来。”

    侯志忠郑重地说道：“好，散会后我收拾收拾马上去订车票。”

    他属于很踏实的那种类型，认准的事儿一定会做好。

    夏晨再次点头。

    李磊问道：“那我呢？我去跟哪家厂商对接？”

    夏晨笑笑，说道：“不能把人都撒出去啊，咱们刚开始干，也不能做的太杂了，我想着，暂时先经销四个门类的电器，冰箱、彩电、洗衣机和空调，以后再慢慢扩充。

    其实说起来这会儿上空调都有些晚了，该安装的人家早就安装完毕了，不会等到酷暑来临的时候现买的。不过磊哥你也别想闲着，会后你跟雪凝姐出门转转吧，看看哪里有合适的店铺往外租的，临街二层楼那种，价格合适就租下来。”

    李磊点头说道：“好，我知道了。”

    高媛插了一句：“我觉得现在上空调并不算晚，就像你说的，现如今空调厂的售后服务效率太慢了，有些人家把空调买回家都一个月了，厂家还没安排人上门安装，咱们只要把效率提高上去，未必没有跟他们抢市场的机会。”

    夏晨大乐，“可以啊媛姐，这话说得在理。”

    高媛脸一红，不接他这话，问道：“那咱们做哪家的空调？”

    其实我最想做的是格力。

    但格力明年才会成立。

    空调，可选择的品牌不多啊，现在也就是春兰、华宝、古桥这几个牌子，剩下还有一些小厂生产出来的，但那些杂牌子货夏晨真心不敢卖。

    因为这个年代有定点厂和非定点厂之分。
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