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    “你好像对批发市场很熟悉？”

    这时，距离文昊上班已经一个多月了，当初面试他的那个领导再次来到绿城，听说文昊已经完成了指标，有些吃惊，就决定现场看一看。

    这时，十三个市内食品批发已经转了六个了，确实家家有货，而且都摆在了显眼处。

    看着熙熙攘攘的人流，领导问出了今天第一句话。

    “现在街边零售店越开越多，他们需求旺盛，促成了上游批发市场的兴起。这里还有不少市民贪图便宜来买货，又促成了批市零售，所以，严格意义上来讲，这些市场应该叫批零，是介于经销商和零售商之间的流通环节，是大陆特有的现象。国外没有，所以主竞品企业不重视这里，恰好是可以为我所用的空档市场。”

    领导沉默了一会儿，说道：“有点儿意思，详细说说。”

    “我是这样想的，不同业态有不同的特点，相互影响共同构成市场基本形态。商场如今还在改革，以后竞争会愈演愈烈，最后只能成为品牌宣传和新品培养首批消费群体的阵地，但厂家想从那个渠道挣钱就有些难了。”

    “相反，批发市场有即成的完善分销渠道，只需适当管控利润分配，就能使产品快速流通，省钱省力，就是推广新品的能力弱了一些。但如果配合商场试吃，加上一些有奖陈列营造旺销氛围，应该能快速促进零售店铺货率上升和稳定，如果再进行几轮终端铺货，当能很快使零店铺货率突破百分之六十，那时候如果投放电视广告……”

    ……

    “有奖陈列？”

    “就是在这些批发市场选择经营状态好的店铺，给出陈列要求，达标后每月奖励产品若干，能快速展开形象，人为塑造旺销氛围，加上还有很多零售客流……”

    “好办法，你打算怎么做？”

    “我想在十三个批发市场推行‘有奖陈列百家百日行动’，同时进行堆箱和开箱陈列，根据执行标准每月奖励产品一百元到二百元不等。”

    “你上一个签呈吧，我给你批了。”

    答应经销商的事情给圆上了。
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