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    文昊也在反思，一个月前怎么会选到这么一个人？

    业绩不错，跟领导关系处得好，连续几年的销售模范代表，怎么一到绿城就露了馅儿呢。

    最后定论是大流通模式下，经销商作用凸显，业务和经销商关系决定经销商付出程度，决定生意走向。

    所以客情至关重要，大多数业务面对经销商处于仰视地位，培养出了弱势心态。

    在精耕市场，经销商主要承担配送服务，处于配套陪衬地位，销售反倒是市场主导，原来的心态就要不得了。

    看来，在这一点上，有必要跟大家重点明确一下。

    所以，会议一开始，文昊先给大家介绍新负责人。

    “刘经理大家应该不陌生，北部区域的大所长，一个地级城市实现月销售三百万元的猛人，以后由他带领大家，实现绿城营销中心的目标，大家欢迎一下吧。”

    掌声结束之后，刘经理说了上任感言，文昊接着又说道：“关于原来张经理的去留，也跟大家解释一下，不是人家不优秀，而是绿城营销中心要求太特殊，这里将采用非同以往的做法，也需要非同以往的心态和思维。”

    “大家都是做惯流通市场的人，严格意义上，除了直营商超，绿城做的也是流通，只不过因为要推广新品，所以我们取代了部分经销商的作用，拿回了客户拜访权，订单开具权，市场管理权，产品定价权，销售促销权……看，这么多的权力都拿回来了，交给大家来使用，你们成了市场推广的主体，经销商反倒处于从属地位，老观念还怎么行？”

    “所以，大家要用新的眼光来看待现在做的事情，下面请人事部张总来宣布人事任命。”

    公司人事部张向阳起身，说道：“下面由我宣布绿城营销中心人事任命——

    刘峰，营销营销中心总经理。

    马旭，商超直营部经理。

    刘芳，学校渠道经理。

    刘浩然，二七区客户主任。

    娄超，西工区客户主任。

    ……
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