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    “本来我昨天和冯总还想着一起去医院看看范总的，可是在这里人生地不熟，也就没去，主要是不想给范总添麻烦。”张铭开口说了一句。

    “二位有这个心我已经很感动了，俗话说生意不成仁义在，两位的心意我记住了。”范泰一脸感激的道。

    看着他一会一个表情，张铭也不由感叹这家伙还真是一个表情管理大师，情绪还真是说来就来，奥斯卡演员也就不过如此了吧。

    “昨晚我考虑了一下，泰裕除了油田还有两块工业用地，是当初准备用来作炼化项目的是吧？”范泰问。

    张铭点了点头：“不错，的确有那么两块地。现在国内对于环保很看重，而且像这种工业用地越来越难批了，这两块地还是早期泰裕好不容易弄下来的。”

    说着他看向范泰：“范总对这两块地感兴趣？”

    “我是这么想的，按照张总的价格没问题，不过那两块地也给我。”

    张铭笑了笑道：“范总还真是会做生意，那两块地的可抵得上半个油田了。”

    “俗话说量大从优嘛。”

    “量大从优？”张铭苦笑，“这可不是量大从优的事情，不是什么生意都可以用量大从优。上世纪五十年代索尼公司研究出来了收音机的晶体管，之后有一个经销商找上门，索氏有大量购买索尼的晶体管，结果索尼总裁盛田昭夫给他的报价让他百思不得其解。”

    顿了顿张铭接着道：“数量从五千台往上，价格越来越高，那个经销商想不通为什么，但是盛田昭夫和他解释的是，公司每年的产量就是一万台，如果对方要得太多，就意味着要扩充生产设备，增加人员。而且目前只有一家需要这么大的量，要是第二年拿不到这么大的量，购买来的设备将闲置，员工将失业。这便是索尼的u字报价。”

    掏出一根烟，张铭悠悠的点燃：“范总不仅要泰裕的油田，还要泰裕的工业用地，我没有给范总来个u字报价已经很仁至义尽了，何谈什么量大从优？”

    范泰眉头紧锁，过了片刻道：“也就是说价格方面张总是不愿意让步了？”

    张铭点头：“我报的价格已经是最低价了，而且这次过来我们也是诚心要谈这笔生意的，不然的话我和冯总也不可能亲自跑一趟。”

    范泰再次陷入了沉思，张铭的话也说的很明白了，他是泰裕的总裁也就是一把手，而冯青是副总裁也是二把手。

    一二把手都跑过来了，自然是带着诚意过来的。
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