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    李姐说：“我发现，其实你还是挺有悟性的嘛。知道看脸色，是个可造之材！”

    “李姐，您是怎样让那位大妈开单的呀？”徐芳雅见状，再次尝试问了个问题。

    李姐吃人嘴短，嘴里却不由自主的说：“她姓刘，儿女忙着工作，不在身边。”

    “我就常常提些水果去看看她，陪她聊聊天。

    店里一有体验活动、免费鸡蛋大米都给她留着。

    像他们这种退休老人啊，不缺钱不缺闲，就缺这种关心和体贴。”

    “您为什么对她那么好啊？”徐芳雅继续问。

    “还不是为了钱。要不是为了钱，谁乐意哄着她啊！”

    徐芳雅满意的点点头，继续问：“做保健品销售有什么套路呢？”

    李姐继续道：“干这行啊，还得会演戏。

    总的来说就是三个字“亲”、“诱”、“售”！”

    “这话怎么说？‘亲’是什么意思啊？”徐芳雅问。

    “见到老年人要热情，嘴巴要甜，能多亲热就叫多亲热，什么干爹干妈干爷爷，只要他们高兴，随便喊。”

    徐芳雅略显为难的说：“这干爹干妈的称呼，我实在一时间对陌生人叫不出口。”

    李姐撩了撩头发，说：“这个时代啊，有奶就是娘！

    只要钱到位，干爹干妈算什么！

    亲奶奶、亲祖宗我都叫！”

    这话说得，太现实了！

    “还有什么吗？”徐芳雅继续问。

    “多打电话，嘘寒问暖，最好是能登门拜访。

    一来可以给他们洗脑，二来显得我们有孝心。

    最重要的是不动声色的，用自己的表现，去对比，去离间老人与自己子女的感情，让他们更相信咱们。”

    “哦哦，可离间人家的关系，这事儿不太好吧？”徐芳雅显得有些为难。

    李姐一点也没觉得意外，“不要有心里压力，我也是这么过来的。

    当你数着一叠叠钞票的时候，这些都不叫事！

    总之，你要记住，一切孝顺和殷勤的目的都是卖！产！品！！

    要是不买东西，谁耐烦伺候他们啊？”

    徐芳雅又问：“那怎么开口让他们买产品啊？”

    李姐说：“销售这事儿不能急。

    等你的目标放松警惕后，再告诉他们咱们公司有免费的鸡蛋啊、面条啊等等东西领。

    老年人不管有钱没钱，百分之八九十的都爱占点小便宜。

    只要他们进了咱们公司的大门。

    这事就成功了一半！
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