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    总之，合作方必须是针对上流社会的奢侈性需求的品牌，而非煤矿、化工、冶炼、粮盐等这些虽然属于经济命脉，但听起来总归有些“不精致”或“不搭调”的东西。

    已走入工业时代的提欧来恩，财力雄厚的集团有很多，但能和音乐会、美术展、艺术沙龙等元素绑定在一起的合作方，总不能是“大戈狄弗煤矿公司”或“西维弗勒生猪屠宰厂”吧？

    所以某位一直在试图联系范宁的加德纳伯爵，一直在被无情拒绝。

    然后，第二个条件也必须满足：

    不能是完全垄断的行业！

    提欧来恩铁路公司用一笔小钱去赞助艺术家是正常的，但绝对不会投入一大笔广告资金，宣传民众去乘坐他家的火车或地铁。

    民众有的选么？

    这类公司根本没有真正意义上“客户”的概念。

    必须要存在同行竞争，寻求宣传曝光的原始动机才会强烈。

    最后同样重要的一点：自己的合作方应该分属不同行业领域，不存在直接竞争关系。

    总共不能收了几方的钱，还让他们互相打架对吧。

    豪华汽车、典藏红酒、珠宝香水怀表等奢侈品...在上述三重条件的定位下，范宁的甄选工作十分精准。

    效果也就完全出来了。

    一方面，这些事物本身就带有设计或文化底蕴上的艺术性，对于范宁自己来说，它们出现在特纳艺术厅各处，并不会拉低旧日交响乐团的形象。

    有些媒体热衷于挖苦艺术领域的商业行为，一旦艺术活动和金钱沾边，他们就叫嚷“破坏纯洁性”，好像艺术家不要吃饭，艺术事业不要烧钱似的。但范宁选的这些元素，通过恰当的表达载体，只会将艺术厅的外部环境布置得更具优雅氛围，带给乐迷宾客更好的体验。

    另一方面，对这些追名逐利的财阀集团来说...

    这笔“艺术冠名”投资下去，自身品牌的格调将与音乐会、美术展、艺术沙龙等关键词绑定在一起，高端形象与文化品位就进一步明确了。

    更重要的是，他们的已有或潜在客户，与出入艺术场馆的上流社会群体具有高度的重合性！

    他们受到礼遇，客户跟着受到礼遇。他们的形象变得优雅，客户的形象仿佛也跟着变得优雅。

    事实上并不是这么回事，但这心理就是如此微妙。

    试想一位在几大汽车品牌中间摇摆不定的富家子弟...

    或一位正在计划购买其他奢侈品牌的贵族小姐...

    听了场音乐会后他们突然发现，什么情况！？为什么名称前面有“肯特之夜”？为什么肯特汽车的车主有旧日交响乐团的邀请函和赠票，还有范宁指挥的署名？为什么那几位拥有古戈瓦旗下缇芙妮挎包品牌的淑女，可以在中场休息时被邀请去往精致的茶歇区社交，并享用饮品和点心？

    大家都是奢侈品消费者，为什么他们更优雅一点？

    对追求高贵和体面的上流社会人士而言，这种消费抉择的影响就很有意思了！

    “人家的新场馆做氛围花钱，您做氛围反而收钱，偏偏让人挑不出毛病，偏偏连赞助方也跟着获益，或许提欧来恩的某所公学应该再聘您一个工商管理方面的荣誉教授。”

    充当见证人的汉弗来司长了解范宁拟定的合作方案书后，在洽澹间隙如是感叹道。

    乐团获得了大量赞助；

    乐迷赏乐看展的氛围更加优雅；

    财阀的格调和营业额能提升；

    客户获得了高贵的礼遇。

    四方受益的格局。

    第二场和第三场洽谈，对方负责人流露出越来越强烈的兴趣，对于再来一波“古戈瓦之夜”或“皮奥多之夜”的冠名合作已经跃跃欲试了。

    这不仅会是一笔被传为美谈的艺术投资，更是一起具有开拓性意义的奢侈品营销桉例！

    范宁却把合作的节奏压了压。

    他传达的意思是，时间还早。

    年底的开幕季已经和肯特汽车公司谈好了，为这两家公司预留的，是新年一二季度的演出计划。

    经过年前这次“试水”后，他会根据双方的市场反响，调整后续合作方式。

    价格什么的会有优化，当然，品牌方冠名后的各项礼遇，也会拓展得越来越多。

    都是好事，有了经验，越往后效果肯定会越来越好，古戈瓦集团和皮奥多集团的话事人欣然答应，并在临走时不断强调保持联系。

    当范宁跨出文化与传媒部的办公大楼时，暮色再一次降临。

    “奢侈品行业本就靠溢价攫取高额利润，这下我帮你们再次提升了所谓‘品味感’和‘高贵感’，溢得更多的部分，就多分我一点吧...”

    “总不能一缺钱就薅自己同伴的羊毛吧，这些财阀这么有钱，多砸一点过来没关系...”

    “也总不能天天让希兰担心乐团没钱花了吧...”
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