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    时间越长，许静越紧张，她甚至觉得自己很想叫出声来发泄一下了。

    终于魏东目光离开推荐报告。

    他把纸扣过来放在桌上，盯着许静，说：“为什么不找同行业的，你就那么有自信？来，说说看，你推荐这个人的理由？”

    许静在来的路上早已打好腹稿，已经不是第一次，她觉得自己颇有经验了。

    性别、年龄、学历、职务……正准备巴拉巴拉下去，魏东忽然打断她：“这些都在纸面上写着，我看得很清楚，我想知道的不是这些。”

    许静愣住了，前几次他不是都会和自己确认这些关键点吗，这次怎么又“不是”了？一愣神的功夫她似乎从大魏的目光中看到了答案。

    硬件条件看来是过关了。师傅已经不觉得这些点是需要他再面对面和自己逐项确认的，他现在更希望听到的是深层次、内在，或者说在字里行间没有写到的那些东西！

    许静心头暗暗兴奋，游戏的第一关打通啦！

    不过师傅还在等回答呢没时间得意忘形，许静连忙收敛住自己正在翘起来的尾巴，快速组织了下语言，说：“这人选是我原来同事，她从普通销售做起，有专卖店店长、区域营销副总、外资集团培训高级经理经验。

    后来跨行跳到现在的电子公司，但两年左右就从副经理升到销售部总监，带领数十人团队，过去十二个月内个人业绩达到二点四个亿。

    有很好的业务感和积极性，对销售工作理解很到位。”说着看了眼魏东。

    魏东微微点头：“嗯，业绩数字还是不错的，能拿得出手。”

    这个话看怎么理解了，数字不错，既可以说是进入汉河需求的范围了，也可以说数字背后有很多原因、巧合啊，不能完全说明问题的。

    “百佳电子是做电子和计算机产品经销的，从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充，魏东“嗯”了一声，眼睛依然盯住她似乎在等下文。

    许静抿抿嘴，继续：“她老公是东方建工集团中亚分支的副总，这业绩里面不排除有她老公的光环因素，但人家远在万里之外，大部分还应该归功于她自身的努力。”

    魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。

    “她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意，许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。

    魏东微笑道：“现在有点意思了。你接着说。”

    许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头：“有理、有利、有节，能把握力和度的关系。”

    他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍，说：“这个人选我觉得有点意思，我会推荐给朱总的。”

    “师傅你不先见下，再把把关？”嘴上试探，许静心里很高兴。

    “不必了，我相信你。”
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