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    “我已经做得差不多了，今晚就可以去她家搞定这事。”

    魏东点点头：“平均薪酬，这是谁教你的？”

    “赛琳娜呀，怎么，有问题？”

    魏东摇摇头：“没问题。很好，你学会请教他人了，也有同事乐于帮你。不过……，赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系，对不对？”

    许静一愣，点点头。

    “所以，她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级，有了这样的关系，事情可以用更简单的方式来做。

    比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求，出于什么想法？再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息，试探她的反应等等。

    根本在于，你们之间不同于和其他人选，是有相互了解和信任基础的。

    这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当，也有助于你们增强彼此的关系。明白吗？

    当然做薪酬调研也是可以的，多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段，这方面啥概念都没有，多做调研确实没坏处。

    等你有了积累，倒不见得次次都机械地去做调研，那样反而拉长时间成本。”

    “哦，明白了。”许静偏着头，说：“大魏你的意思是我俩有这个关系做基础，所以直接沟通更好，其实不一定需要和其它项目一样走标准流程的？”

    “对！比如标准流程里你应该面谈来确定他的离职意愿，还应该向她进行必要的介绍和说服工作，但实际过程中你是刻板地这样去做的吗？

    她信任你，甚至是无条件的，所以有些步骤自然就变通了。

    古人说‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。

    没有哪条规矩给你定死了必须怎么做，那么你就可以用自己看来最合适、最快捷、最低成本的方式去做。

    既然目的是尽快知晓她的态度，你了解到了就好，不必拘泥于标准。

    关键在‘快’字上。上级要的是结果，至于方法、过程、渠道，对我来讲是次要的。

    你的责任就是要迅速判断、抉择最好的方式，拿到并提交成果。

    招聘过程越长，中间变数就越多。
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